第24章 第一桶金

张蔷举着那只瓶子介绍道：“这款，本人叫它腊梅香露，留香的时间没有香水那么长，香味没有香水那么浓，但洒在房间里，也是花香宜人，这款，卖五十两银子一瓶。”

 又打开那个盒子说：“这是腊梅香脂，滋润肌肤，擦手擦脸，是极好的，这款，卖十两银子一盒。”

 见张大夫人又要发问，她笑着解释道：“这梅香系列产品，是奢侈品，就算十两银子一盒的香脂，也不是普通家庭的女子能用得起的。

 三款产品，三种定价，富贵家庭的女子，也用得起，不至于像掌柜说的那样‘曲高和寡’。”

 掌柜在旁边不好意思地说：“夫人早拿出这两款货品，在下也不至于嫌那香水的价格太高嘛。”

 张大夫人算是明白了，那款三百两的香水，就是一个噱头，是尊贵身份的象征。

 只有最后这两款，才是真正走量的商品。

 但是，张大夫人的想法错了。

 正月十六这天，凤祥楼里云集了世家勋贵的夫人太太们，首批五百瓶香水，不到两个时辰，就被抢购一空。

 后面的京圈贵妇们来迟了一步，只好等待下一批货品。

 香水在后宅妇人们中传播开来，谁家宴客，有头有脸的夫人们，若没有一瓶香水傍身，都不好往人前凑！

 不但后宅的小姐太太们喜欢，连一直敬重梅花傲雪凌霜品格的君子士大夫们，也喜欢这款梅花香水，只是价格太高，许多人买不起，只好退而求其次。

 于是，梅花香露也卖得风生水起，虽然留香没那么持久，胜在价格没那么吓人，再说了，多喷两次，不一样留香？

 年轻一点的奶奶小姐们，更喜欢性价比高的腊梅香脂，既能滋润肌肤，又能香气宜人。

 这香水、香露、香脂，可以随身携带，比复杂的熏香，用起来方便多了，一摆上凤祥楼的柜台，不到半日就会被抢光。

 连带着凤祥楼的生意，也被带旺了三四成。

 年前年后，西郊皇庄的佃户们，可是忙坏了，年三十和大年初一，都在山上摘梅花。