第146章 认知惯性(第2页)

一笔价值12万元的大单！

电热水壶厂是民企。

不存在什么周六、周日的概念，一切都从业绩出发。

时隔一个月。

周浩然终于又回到了电热水壶厂。

感觉厂子没什么变化。

人却变了。

市场部的王经理跑出老远迎接。

“周顾问，你可终于来了！”

王经理远远的就伸出手。

周浩然叹气道：“我这工作实在太忙了，本该多来几次的。”

王经理跟他重重握手，笑道：“来了就好，来了就好！说真的，直到现在，我都不知道周顾问这是用了什么法术才说服了我们老板。”

“哪有什么法术啊，晓之以理动之以情呗。”周浩然含糊的应付过去，“主要还是从双方的利益出发，跟电视台合作可以促进咱们厂里产品的销售。”王经理正色道：“对，现在时代变了，谁还看报纸啊老百姓不都是看着电视广告才购物嘛！”

周浩然还要回台里开例会呢，就很着急的说：“走吧，咱们去签合同吧。”

“走！走！”

王经理笑哈哈，热情洋溢的带他去了厂部。

合同，是周浩然准备的。

是电视台的合同范本。

缺乏灵活性。

这是很死板、很僵硬的合同，所有跟电视台签约的客户，采用的都是相同的合同范本，不存在大客户、小客户的区别。

有了这样的死板条件，就可以杜绝很多因为灵活而导致的商务腐败。

不给销售员自主空间。

一切按规矩来！

这也让客户对合同的审核流程变得轻松了许多。

这么大个电视台，总不会在合同里设置什么陷阱……再说了，电视台这是什么性质的单位电视台想赖账或者在合同里加一句“所有解释权，归电视台所有”，大部分的客户也拿他们没办法。

周浩然把合同交了出去。

电热水壶厂的法务部要象征性的审查一遍。

王经理就邀请他去自己的办公室里喝茶等待。

一边喝茶，周浩然一边笑着说：“等这单生意做成了，王经理也该高升了吧”

“啊”

王经理微微一怔。