第204章 撞的头破血流(第2页)
乔诺傲娇的挺起胸膛，似乎很有干劲。
周浩然笑笑，“那就行，反正有我在，别人要是欺负你，最多也就是口头上占些便宜。我肯定得给你原封不动的带回来。”
“啊”乔诺有些吃惊，“有这么夸张吗周老师，你是在吓唬我吧”
周浩然哼了一声，“要是客户说，晚上一起吃饭，谈谈签单的事，你去不去”
“一起吃饭，也可以吧”
乔诺眨了眨眼睛。
周浩然道：“你以为职场里的男人都跟我一样呢你去吃饭了，到时候给你灌两杯白酒，就给你带宾馆去了。等你第二天醒了，你能怎么办你有勇气报警吗”
乔诺娇声道：“那我就不去！我不跟陌生人一起去吃饭！”
“那要是你的学长邀请你呢”周浩然冷笑一声，“他工作两年了，你觉得现在的他，还是学校里那个令你崇拜的学长”
“我……嗯……”
乔诺吱吱呜呜。
下一刻，更是瞪大了眼睛，震惊的说不出话。
周老师拉开了一辆银灰色的奔驰轿车的车门！
乔诺有眼力。
她知道这是最顶级的豪车！
“周老师”
乔诺傻眼了，怀里抱着包包后退了两步。
周浩然气笑道：“别出洋相，快上车！”
乔诺愣了一会儿神，才雀跃的跑过来，坐在副驾驶，惊喜的说：“周老师，我就知道，我就知道呢！”
周浩然启动了车子，“你知道什么”
乔诺兴奋的说：“你不是普通人呗！”
周浩然道：“这是我从朋友那借的车。”
“我不信。”乔诺扎上了安全带，左顾右盼，叽叽喳喳的说，“周老师，你这辆车比我爸爸的好一百倍！”
周浩然知道她家里条件不错，“别说车了，快指路，咱们怎么走”
乔诺这才手忙脚乱的拿出地图。
两人往东北方虹口那边开去。
不算太远。
即便堵车，半个多小时就到了。
在路上没事，周浩然就让乔诺说说客户的情况，以便有个大致上的了解。
“这份客户资料，一共由三份业务员接手过。”
乔诺到底是做文字工作的，这是她最擅长的。
都不用翻开客户资料，张口就来。
“第一个业务员叫王林，他两年前跟吉祥保险谈下过合作，签过一笔价值12万元的订单。双方的合作维持了一年。后来就被切断了。”
“为什么切断”
周浩然追问了一句。
这就是电视台的好处了，客户资料极其详细。
这是国营单位，不允许销售在客户资料上藏私。近期孟主任就私下说了，一组的业务员汪峻上报的客户资料不详细，有藏私嫌疑。加上一直没签单，搞不好会被开除。
乔诺快速的说：“因为吉祥保险的市场副总换人了，新来的领导改变了保险广告的推广模式，不再和电视台合作了。王林搞不定新领导，就切断了联系，然后把客户转给了一个名叫薛丁海的业务员。”
“嗯。”
“薛丁海拿到客户资料后，也没能搞定新领导，就一直没能签单。再之后，这份客户资料就落到了董志业的手里。”
“董志业”周浩然眼睛一亮，“三组的董志业”
乔诺笑笑，“嗯呢，就是他。”
周浩然笑道：“他的水平可以。”
“没有呢。”乔诺苦着小脸，“董志业之前也去拜访了吉祥保险，然后就把这个客户枪毙了，认为不可能签单。”
周浩然没觉得奇怪。
他手里这些客户，本来就是其他业务员认为“不可能”的客户。
一个业务员觉得不可能。
把客户转给别的业务员，说不定就行了呢
这本来就是销售行业的普遍运作规则。
只不过这个吉祥保险的客户，已经转到第四手了，签单难度极大！
周浩然问：“董志业放弃的原因是什么”
“嗯……”乔诺犹豫了一下，“他跟前面几个业务员不太一样。”
周浩然笑笑，“肯定啊，他销售水平很高。”
乔诺缓缓道：“前面的几个业务员，都是去软磨硬泡，然后没能搞定对方。董志业过去见了一面，被拒绝了之后，他就再也没去了，说这单不可能完成。倒是给出的理由挺有意思。”
“什么理由”
周浩然知道，这个董志业擅长以奇制胜，有着高阶销售的头脑。
乔诺道：“他列了一份财报。”
“财报”周浩然觉得这很像老董的手段。
“嗯，财报。”乔诺坐在副驾驶，对数据也是信手拈来，“张宏茂……就还是那个新来的市场副总，他主管市场之前，吉祥保险的业绩连续三年下跌。他上任之后，吉祥保险的收入第一年就增长了28%。上半年，又同比增长了15%。”
周浩然点了点头，“嗯，出色的财报数据，足以证明这位张副总的营销策略是正确的。既然是对的，也就没必要改。老董的分析很有道理，这比持续不断的去做客户拜访有效多了。”
“啊”乔诺就很担心，“周老师，那我们这单，是不是没希望了”
周浩然很惊讶，“你不会真以为能签下来吧”
乔诺红着脸，有些尴尬的说：“我的学长在这里啊，他可优秀了，不……不比你差的。”
“啥”
周浩然差点晕倒在驾驶位上。
乔诺有些不服气，说道：“学长他可优秀了，在学校的时候，就能跟校领导去交涉。之前学校食堂的伙食不好，他就去找领导了。后来校领导都出来道歉了，承诺一定会改变食堂环境。还有一次有留学生欺负人，学校老师偏袒外国人，也是他找校领导解决的。”
“这样啊……”周浩然笑呵呵，“那你一会儿得好好跟他谈谈，说不定就真签单了呢。”
人教人，教不会；事教人，一次就会。
等她在南墙上撞的头破血流，估计就该明白了。
到了吉祥保险。
把车停在附近。
两人走了一段路过去。
门卫很好说话。
很容易就进了他们的办公大楼，找到了市场部。
有两个办事员来接待。
听说是电视台来的，就毫不犹豫的表明态度，说不可能。
说他们单位目前没有做电视广告的打算。
谁来也没用！
请回吧！
态度倒是挺客气，并没有给人难堪。
乔诺脸上挂着微笑，轻快的问：“请问，张扬张科长在吗”
“嗯”对方微微一愣，“你认识张科长”
乔诺笑道：“他是我的大学同学。”
“哦……”办事员深深的看她一眼，“张科长这会儿应该在呢，出门左拐往里走，你就能看见他的办公室了，门上贴着牌呢。”
乔诺很高兴，“谢谢。”
“不做电视广告，这是我们老总决定的，张科长说了不算。”
办事员可能是觉得她甜美清新，就好意的提醒了一句。
“好的，我去试试。”
在乔诺的印象里，她的这位学长还是在学校里无所不能的样子。
在学校里，他能说服校领导。
在工作里，说不定能说服公司领导呢
乔诺要去拜访她的学长。
周浩然就不方便跟着了，跟电灯泡似的。
只是吩咐了一句，告诉她别害怕，要是受了欺负就立刻甩脸子，不用在乎什么狗屁客户！
然后，他就一个人在这栋恢弘的大办公楼里闲逛。