第218章 杀手锏(第3页)

主要限制效率的是图书的装订环节。

得是半人工半机器。

如果是复印品、杂志、宣传册这些，装订速度会很快。

正式的纸质图书，速度就很慢了。

工人每天工作10个小时，大概也就装订50本。

印刷厂每天可以装订5000本。

每个月总量是15万本。

作协的这笔订单，是1万套丛书，总计18万本。

也就是说，接了作协这单，印刷厂要忙活一个多月。

每个月里，印刷厂的人工薪资成本是12万元，水电维护仓储等成本是3万元，设备折旧费是5万元。

这就是20万元了。

另外，这种印刷订单，都需要印刷厂先垫资印刷，这就需要短期借债。作协的这笔订单，物料成本就得40万元，如果借短期周转债，哪怕是半年，也有4万-5万元的利息。

别的杂七杂八的开销都不算了。

只把这些都算上，这一单也足足要65万元的成本！

李长兴对印刷厂这边的账就很了解，很着急的说：“不行啊周先生，这样不行啊！我算过，接作协的这笔订单，我们的基础成本至少就得70万。”

周浩然摇摇头，“你算错了。”

“没算错。”李长兴以为他把账给搞错了，“盛经理，账本都在你那呢，有多少成本，你最清楚！”

盛温婉紧咬着嘴唇不说话。

她总不能跟周浩然唱反调。

李长兴都快急哭了，“真不能这么搞，基础成本都要70万。要是以60万的费用来接单，这一单我们至少要亏10万。这样的价，别说海港了，放眼全国都没有哪家印刷厂能给得起！”

周浩然笑道：“那不正好吗别人都给不起这个价，我们能给，到时候全国的出版社、书商都会找我们来印刷。到时候，咱们就不是一统海港了，搞不好就一统全国了。”

“这不赔死了吗”

李长兴感觉气息都不畅了，生怕他的心血在周大先生的胡折腾之下破产倒闭。

他本以为拿下了作协这个订单，可以赚上几十万。

这样一来，印刷厂几个月不开工，都能有饭吃。

没想到，竟然是这样的结果！

姜雄也难以置信，睁大眼睛，“周先生，这就是你的杀手锏”

乔诺在“战斗小组”里，充当的是秘书角色，主要是做记录，做文件的归纳整理。

见师父受到了质疑，就很不高兴。

“姜总，李总，我们在开会呢，为什么要这么激动”乔诺手里拿着圆珠笔，精致的小脸板着，很不服气，“师父说这招是杀手锏，自然有他的道理。”

李长兴深吸了一口气，平静下来，“这个杀手锏，我真的不理解。如果想打价格战，我们可以开价80万元，就当我们给作协免费打工了。”

“80万”周浩然瞥他一眼，“我们开价80万，三彩印刷也降价到了80万，怎么办”

李长兴道：“他们降不了，他们的成本比我们高。我们接这单，成本底价是70万，他们至少是80万，甚至是90万。”

周浩然问：“要是那位麦总意气用事了，生气了，宁可这单生意赔了，也要来抢单，怎么办”

李长兴脱口而出，“让他们抢啊！”

周浩然淡淡地说：“作协的订单，我们一定要拿下来！就没必要去刺激对方了，得一步到位，在心理学上这叫……嗯，拍卖会你们都去过吧”

李长兴摇头，姜雄摇头。

盛温婉和乔诺都大眼瞪小眼。

周浩然咳了咳嗓子，说道：“这就跟竞拍一样，不要刺激对手。看好了，就直接喊出一个天价。对手看你志在必得，也就放弃了。可要是一点点的抬价，双方比着喊价，就很容易喊出火气，较真起来，就容易搞出来一个比天价还高的天价。”

乔诺小脸兴奋，脆生生的说：“对，要一步到位。直接给出60万的价格，让三彩印刷那边连跟的勇气都没有。”

李长兴苦涩又不敢相信，“真要赔钱接单啊”

周浩然问：“赔多少”

李长兴道：“这单至少赔10万！”

周浩然笑道：“一单赔10万，要是我们接了十笔这样的订单，赔多少老李，你数学好，给我算算”

李长兴有些发呆，不太懂他的意思，“一单赔10万，十单不就赔100万”

“嗯，这是数学。不过，生意不是数学。生意的算法，一单赔10万，十单可能就赚100万了，一百单说不定能赚2000万。”

周浩然有点心累。

感觉带着这个年代的人一起做生意，真是有劲使不出。

这思维理念上的层次差距太大了。

要是放在三十年后，很多刚毕业的大学生，对一些常见的互联网逻辑都能有粗浅的理解了。

姜雄和李长兴都是下海多年的商人呢，商业认知还太浅薄。

倒是小徒弟乔诺，眨巴着眼睛，若有所思起来。

感觉这跟她写信是一个道理。

她一天时间，写了一封信。

如果只寄一封信，就意味着这封信占用了她一天的时间成本。

如果寄出十封信，就意味着每封信只占用她十分之一天的时间成本。

如果寄出一万封信，那她写信的时间成本都可以忽略不计了。

成本跟规模息息相关！