第335章 校园代理(第2页)

 因为路线错误，很多老牌电脑厂商就纷纷死掉了。硕果仅存的就只有联想和长城了，都是内部发生了路线分歧，选择了市场的路线。

 效果很好。

 不仅抵挡住了外企的攻势，形成了“北联想，南长城”的格局。

 还发起了反击的号角。

 去年联想推出的“万元奔腾”系列，就是把电脑的价格打到万元以内，一下就引爆了市场，单年销售突破了100万台，超过了一系列外国厂商，成为了国内销量最高的电脑品牌。\e^x?i·a?o`s,.-c-o!m?

 东方朗很兴奋的说：“我都研究过了，联想去年销量超过100万台，可南方市场只占30%的份额。南方比北方有钱多了，按理说销量应该更多才对。可联想在南方的市场运作明显不够强。”

 周浩然点了点头，“联想肯定有动作了。”

 “肯定的。”东方朗指了指自己，“不过我送上门去，给他们帮忙，他们总不会拒绝吧？”

 周浩然失笑道：“你有什么资格？”

 东方朗瞟他一眼，“我觉得你应该出手。”

 “少来！”

 周浩然懒得碰这一摊，没什么意义。联想早晚都要南下，打败长城一统全国，在他看来这都是小打小闹，没兴趣参与。

 而且作为学术专家，他得走科研路线才应景。

 东方朗正色道：“要是能成为海港的总代，保准能赚大钱，你不是在做什么贸易公司吗？” “海港这么重要的地方，人家早就布局好了。”周浩然不这么认为，“就算想申请总代，也轮不到咱们这些人。”

 东方朗意味深长的说：“卖电脑，还是很赚钱的！我看了联想的财报，毛利润能达到20%，净利润有6%！”

 “哦，那是挺多。”

 周浩然心说这年头的市场化竞争还是弱啊，卖个电脑都能有这么厚的利润。

 二三十年后，除了苹果，全球没有任何一家电脑厂商能有这么高的利润率。

 东方朗道：“基本就是一半一半，售价1万块钱的电脑，成本可能只有5000块钱，出厂价只有6000块钱。剩下的4000块钱都是各级分销商和零售商的利润。”

 “想当海港的总代，这是不可能的。”

 周浩然给出了论断。

 东方朗问：“那怎么办？”

 周浩然道：“你要是真想干，那就去找联想，说服他们给你个二级分销的资质。就是从海港总代那里拿货，你来代理海港的校园市场。你的目的不就是给大学生卖电脑吗？”

 “这个……”东方朗略显尴尬，“一开始我是这么想的，这段时间做调研，发现只有很少的大学生能买得起电脑。整个海港，估计都不超过3000台。”

 周浩然笑笑，“你要是真能卖出3000台电脑，那至少也能赚几十万了。”

 “嗯？”东方朗听出了他的语气，“你觉得应该做？”

 “这事成不成不重要，锻炼锻炼也挺好。不过得你自己想办法去做，我可不参与。”

 周浩然可拉不下脸去求情。

 东方朗深吸了一口气，“那就干，首选联想。要是实在说不通，那就去找方正。方正现在也做电脑了，南方几乎就没有方正电脑存在。拿下方正，应该比联想更容易。”