第18章 一两银子的‘巨款’(第2页)

 前世她还没有穿过汉服，去古镇玩儿的时候，见那些小姐姐们身着汉服，手拿竹扇那叫一个美，才想着制作竹扇挣钱。

 而眼前的一排排衣服做工明显看起来更为考究。

 只不过这层层叠叠的样式，穿的人热不热倒是让她十分好奇。

 胖掌柜还在琢磨手上的团扇，花纹别致，造型也是少见。

 余光瞥见小丫头又拿出一柄竹扇在一套浅紫色襦裙前方比对。

 不由得被吸引了过去。

 那竹扇全部是由渐变的浅紫色竹篾编织而成，裁剪成‘五叶花瓣’的形状，包边也是同色系，花瓣正中，还特意描摹成花蕊的样子。

 轻轻挥动竹扇，犹如一朵紫花在风中浮动，在这燥热的天气里，透出一股股凉意。

 好看，太好看了！

 这样的搭配实在是别出心裁。

 掌柜不由得被这灵巧的心思震撼到，但却没有表露出来。

 “小妹妹，你这竹扇多少钱一柄，我要一柄！”

 沈心梨看向声音来源。

 只见一个约莫十五六岁的姑娘，穿着淡粉色襦裙，一头油亮亮的头发梳着百合髻，唇红齿白，俏生生地看向沈心梨。

 “真漂亮！”

 沈心梨感慨完毕又看了看自己干枯发黄的头发，干瘪的小身板，以及自己身上打着补丁的衣服。

 嗯，欣赏美好的人和物是本能。

 她并没有自惭形秽！

 然而这一幕还是被沈富裕瞧见。

 还没等沈心梨开口，却听到胖掌柜道：“这位姑娘，等我与这小妹妹的家人谈完了生意，您再购买可否！”

 面前的少女衣着考究，掌柜深谙生意之道，并不想得罪人，笑呵呵商量道。

 “好说，那你们快点！”

 这花瓣形竹扇是沈心梨昨晚最后想出来的，只做出了二十把，分别有浅蓝色、浅紫色和黄色三色系列。

 主要是因为天色太暗，家里没钱点油灯。

 她当时着急，只依着醡浆草花、桔梗花和向日葵花剪了个样子，最后又匆忙在扇面上点缀了花蕊的颜色。

 夏日炎炎，冷色调也会带来凉意。

 虽然向日葵花是暖色，但图个新鲜，万一有人喜欢呢！

 时下有钱人使用的是绸扇和布扇，穷人用的多是大蒲扇。

 绸扇从用料考究和绣花工艺来看要成本比竹扇高出不少。

 而竹扇的成本和大蒲扇相当，只是多了染色和造型上的差异，美观程度却可以媲美绸扇和布扇。

 这竹扇面向的人群面就更加广泛了。

 沈心梨相信，这门生意一定能行，剩下的就是如何谈判的问题了。

 看着老板虽然没有用言语表达出看上了竹扇，但那双暗暗放光的眼睛还是让沈心梨觉得熟悉。

 生意人，都是善于伪装的。

 只听胖掌柜道：“小妹妹，不知这竹扇价格几何？”

 沈心梨默默开心：这题我熟悉，我就是专门搞销售的。

 经过几番磋商，最终以每柄十二文的价格成交。

 来时共带了六十三柄竹扇，在石头镇卖出去十一把，送了李员外家厨房采买的一把，给那中暑的中年男人留了一把，五十把扇子，共赚了六百文钱。

 至于为何又涨了四文钱？

 他们从石头镇走到县城，花了一下午的时间，难道不需要成本吗？

 昨天晚上，她给花蕊上色难道不费眼睛吗？

 成本！成本！

 这些自然都要算在其中的。

 至于那位看中竹扇的小姐，沈心梨笑着帮她跟胖掌柜搞了个成本价，可以直接以十二文的价格购买。