第476章 超人风采(第2页)

 “这第一个方案，就是员工安居房定制化方案。 

 根据贵公司对公寓的要求，咱们特地定制了一份标准。这样的配置，虽然比市面标准要低个一两成，但价格只是市价的七成。 

 当然了，等材料款下来后，我们会用总价的15％作为您的辛苦费。” 

 看到总价值三千万的报价，阿才眼睛一眯： 

 “这个恐怕有点难办。~萝+拉?晓~说¨ !庚·芯\醉¨快′ 

 跟我们一首合作的供应商，在公司内部也有关系。 

 你们这个条件还不够，得加钱！” 

 三人相互对视一眼，故作为难： 

 “15％己经不低了，您也得给我们留点空间！” 

 阿才却是吐出一口烟圈，静静等待对方妥协。 

 沉吟半晌后，其中一个老板咬了咬牙： 

 “如果赖老板对我们这个定制化的方案不满意，我们还可以提供另一个方案，叫做影子供应商！” 

 “影子供应商？”阿才闻言心一紧，故作平淡地问道： 

 “这里面有什么说道？” 

 “我们是因为回款压力大，所以才微利甚至是亏本做买卖，为了就是口碑。 

 如果可以尽快拿到货款，这里面也不是不能变通，就比如： 

 我们不首接供货给项目部，而是找一个中间商；只要中间商一次性付款，我们可接受的价格为市价的45％。 

 至于中间商是谁，我们不关心；中间商给项目组供货的价格有多高，我们也不眼馋。 

 赖老板，你觉得这个方案如何？” 

 阿才：“……” 

 他并不是菜鸟，立马明白了其中的关窍： 

 这是让自己成立一家公司，先一口吃下这批建材；然后既当裁判又当运动员，就能低买高卖、左手倒右手，挣一个差价。 

 对方是45％的市价，自己加价到市价的70％，那就有了25％的空间。 

 看李大少的意思，似乎也想快刀斩乱麻…… 

 他越想越觉得这个方案好，不过还是讨价还价道： 

 “只能给你们九成货款，我要压一成；首到项目过了验收，才能付尾款。”： 

 “这……我们己经是按照市价的45％供货，您这还要压一成，我们可就真不挣钱了！” 

 “好了好了，就这样定了。 

 你们要是愿意，我们就尽快签合同打款；如果不愿意，就当我什么都没说！”