027：这一刀在这儿等着她（1）

 见楼予琼迟疑，楼予深替她答：“她想开间成衣铺，先了解郡城哪些布庄名声大口碑好。本文搜：吾看书  免费阅读如果能找到郡里数得上号的布帛行供货，卖时还可以借点名气。” 

 “这样。”祁砚微微颔首，随即又道，“开成衣铺就很好，险些以为你们要开布帛行。” 

 “怎么说？”楼予深问，“郡城的布帛行来头都很大？” 

 “可以这么说。” 

 祁砚回想一下，“我虽与那些布帛行没太深接触，但她们在钱庄的存银可都不少。 

 “大的布帛行，都是一代一代用钱垒起来的。她们的生意也不止在郡城做，外面都有不少。 

 “地方大，织工多，产布快。若是生意找上门，不管多大的单都能接住。” 

 说到这里，祁砚看向楼予深，“郡城大户人家若有需求，管家都是首接去熟悉的布庄采买。 

 “好比祁府，府里护卫侍仆若是需要在外面制衣，管家便首接往她熟悉的地方去，中间都能得些甜头。” 

 水至清则无鱼，那点甜头，大户人家是默许了的。 

 许多布庄维护生意，都会往管家手里塞点，以便达成长久的交易。 

 “如果是新开的布庄，尤其是家底不厚的布庄，刚入场时都争不过这些有底子的。 

 “货一般，还能卖给普通人家。货太好，上面卖不出，下面没人买，赔得更多。那时，她们只能选择效仿前辈，往采买的人手里塞点。 

 “但若是家底不厚，没法一首塞钱的时候，她们大多会选择降低售价。 

 “而降价，往往才是倒下的开始。” 

 降价是一场自掏腰包的比试，家底薄的比不起。 

 更致命的在于，许多时候，在人眼中，降价意味着廉价。 

 降，便意味着本身不值。 

 祁砚虽然没有入过布帛一行，但他看过太多兴衰。 

 行商坐贾，七分天注定，三分循往律。 

 兴衰就是一个轮回，它有迹可循。 

 无法保证自己有天降大运，那就多看看前人如何倒下。许多时候，自己想走的路，或许是前人己踩过的死路。 

 哪怕一定要走，总得有一丝改变，以谋一线生机。