椰子汁分公司(第3页)

 便利店（全家、罗森）铺货，主打早餐场景。

 高端超市（ole'、City super）定位轻奢健康饮品。

 餐饮合作：与轻食餐厅、咖啡店联名，推出“椰香拿铁”等特调饮品。

 3. 品牌ip化

 打造虚拟代言人“小椰君”，通过动画短片传递品牌故事。

 举办“椰悦热带音乐节”，结合饮品体验与潮流文化。

 第五章：挑战与突破

 1. 市场竞争激烈

 对手：椰树、vita Coco等老牌品牌已占据大部分市场。

 应对策略：差异化定位，强调“0添加糖”“冷压鲜萃”等卖点。

 2. 消费者认知培养

 初期很多人认为“椰子汁=甜腻饮料”，需教育市场。

 解决方案：通过健康koL科普椰子水的营养价值。

 3. 供应链成本控制

 新鲜椰子运输成本高，需优化物流体系。

 与顺丰冷链合作，建立高效配送网络。

 第六章：未来愿景

 凌峰和林悦的目标是：

 3年内成为国内椰子汁top3品牌。

 拓展东南亚市场，利用海南自贸港政策，出口至新加坡、马来西亚。

 开发椰子衍生品，如椰蓉零食、椰子护肤品等，打造“椰子生态”。

 “这一次，我们不仅要做一个饮料品牌，更要创造一种健康的生活方式。”林悦信心满满地说。

 凌峰笑着握住她的手：“就像我们当初做红烧牛肉面一样，只要产品够好，市场一定会认可。”