第324章 俊仁的奥运经济学(第2页)

“限时限量”的饥饿营销——人性的弱点算无遗策

折扣券的精细操控：

规则\t心理学原理\t商业目的

当天有效\t损失厌恶（不用就亏）\t逼顾客当场冲动消费

每日限领5张\t稀缺效应（明天还有）\t保证每日到店人流

外国人专享\t身份特权感\t刺激本国人跟风代购

免税店的“平价幻觉”——如何让奢侈品显得亲民

价格魔术示范：

商品\t市场价\t免税店标价\t折扣后价\t顾客心理

资生堂礼盒\t5万日元\t4.8万日元\t2.4万（用券）\t“比百货店便宜一半！”

索尼收音机\t3万日元\t2.9万日元\t1.45万（用券）\t“不买是傻子！”

金箔巧克力\t1万日元\t9500日元\t4750（用券）\t“白捡一样！”

让顾客觉得“比市价低一点点”……其实利润翻倍！

俊仁说：“而且还可以在名片上做文章，东京就印个富士山，然后标志性建筑物干线，新干线沿途的风景都可以印在上面，但是每张不要一样，1套十张，当天车站的顾客一人送一张，但是不要送一样的，人类看到别人的跟自己不一样，而且好像更漂亮的样子，就会冲动，想要这样你就可以1套起卖，但是也不要订太贵，1套100日元，让人觉得好便宜，这样可以多买几套，就像集邮一样！”