第503章 拿下订单(第2页)

“你们这工装，用料扎实，工艺也好，特别是那个新面料，确实比市一服原来的老帆布成本高不少吧？这么好的质量，你这价格……想必也不会太低吧？”

他抛出了核心问题，眼神紧紧盯着陆青阳，等待着他的报价。

陆青阳深知孙科长此刻的心理：，既想要最好的质量来弥补市一服的坑，又担心预算超标不好交代。

他放下茶杯，从容地从随身公文包里拿出一份装订整齐的文件，推到孙科长面前。

陆青阳语气平和：“孙科长，您的顾虑我非常理解这是我们厂针对红星厂工装订单的详细成本核算表，请您过目。”

孙科长有些意外，拿起文件仔细翻看起来。

上面清晰罗列着：

面料成本： 新型混纺针织工装布（注明透气、耐磨、弹性优点）的成本明细，对比传统帆布的成本差异。

辅料成本： 优质纽扣、加固缝线、透气网眼布等。

 
人工成本： 基于本地平均工资和预计工时。

设备折旧及管理成本分摊。

合理利润空间： 一个清晰标注、相对克制的百分比。

核算非常细致，数据详实，有理有据。

孙科长看着那比市一服老帆布工装高出约25% 的最终单位成本眉头还是忍不住皱了起来。

这比他心理预期的上限还要高一点。

“小陆啊，这……这个价格，老实说，有点超出我们的预算了，虽然你们质量是好，但一下子高出这么多，我这边……压力很大啊，厂里财务那一关，恐怕不太好过。” 他试图压价。

陆青阳没有急于反驳：“孙科长，我明白您的难处，但这份成本核算，是基于真实、透明的数据，我们厂是小厂，靠的是口碑和信誉生存，绝不会在成本上弄虚作假。”

他趁热打铁，语气更加恳切：

“我们是真心实意想和红星厂建立长期稳定的合作关系，这次合作，对我们厂意义重大，是证明我们能力的机会，所以，在利润方面，我们已经是最大程度的让利了，几乎压到了我们能承受的底线。”