第238章 奠定了坚实基础(第2页)

 这次试销主要是为了测试市场反应，若效果良好会加大生产，否则需调整方案，毕竟资金有限。 

 在观察时，苏五突然出现并主动汇报工作进展。 

 苏五提到虽然有人对艾佳电视表现出兴趣，但因价格原因并未成交，不过他认为通过反复推介能让顾客逐渐认可产品的性价比。 

 对此，常规对其进步表示肯定，鼓励其继续努力。 

 常规巡视了一整天，回到餐厅后给娄父打了电话：“爸，今天转了一圈，您那边的情况怎么样？” 

 “苏五联系你了吗？卖了多少台？” 

 听到这话，娄父叹了口气：“一台都没卖出去。 

 虽然问的人挺多，但就是没人买。 

 那些人宁愿买昂贵的索尼或夏普，也不愿选择我们的低价电视。 

 按他们的消费能力，买我们最高端的产品绰绰有余，可就是不买。 

 真是让人费解。 

 ” 

 娄父感到困惑，可常规却清楚其中的原因。 

 俗话说得好，“酒香也怕巷子深”，艾佳电视的质量虽好，但在市场上还没有建立起信任感。 

 尤其是像电视机这样的高端商品，人们更愿意选择熟悉的国际品牌。 

 在当下，电视属于奢侈品，不像后来成为大众消费品那样普及。 

 因此，消费者对产品的质量格外看重，不愿用一年积蓄去买一件可能质量不佳的商品。 

 于是，他们更倾向于选择已知的高端品牌，而非初次接触的新品。 

 即使店员极力推销，他们也难以动摇这种心理。 

 无论是索尼还是夏普，尽管价格高昂，至少是成熟可靠的品牌。 

 艾佳电视面临市场认可度低的问题，与其相比，其他品牌经过市场验证，质量可靠，消费者使用起来更加放心。 

 而艾佳电视的质量却让人存疑，难以让消费者长期信赖。 

 因此，必须采取行动打破僵局，才能逐渐赢得市场青睐。 

 常规与父亲商讨对策时指出，仅仅依靠低价已不足以吸引顾客，反而可能削弱品牌价值。 

 他建议将价格每档提升五百元，并推出“三包”服务——包修、包退、包换，以此消除消费者的顾虑。 

 起初，娄父对这一提议持怀疑态度，担心会产生恶意退货及高昂售后成本等问题。 

 但常规胸有成竹地解释道，这项服务不仅能有效解决消费者的心理障碍，还能增强品牌的竞争力，长远来看是值得的。 

 最终，在权衡利弊后，娄父同意尝试这一策略。 

 通过推出“三包”政策，艾佳电视不仅提升了用户的购买信心，也为后续销量增长奠定了基础。