第54章 签单的属性

保险是越来越难做了，随着时间的点点流逝，心中的想法，该何去何从，保险，该怎样做。

 做保险，是需要铺垫的，没有铺垫，盲目地去拜访客户，是不怎么会签单的。

 一点小礼物，一份好祝福，一份美好的问候，都是很必要的，钱，对于人们来说，都是不太容易的，所以，我们要体贴别人的不易，安抚别人的内心，最终，别人才会给你成交保单。

 人心都是肉长的，都是软的，我们要学会付出，莫要斤斤计较，当然，我说的斤斤计较不是一点都不计较，而是对事情要有所规划而已，对他人的内心要有所了解，有所把握而已。

 对于好的我们加以鼓励，对于坏的，我们加以规劝，其实就是最好的心态了，莫要过分操心，那样会活得很累也不会有好结果。

 我们要做一项工作，那就是对客户的分析，对经验的提炼，分析你所接触的人，慢慢凝聚价值，达到成交点，即是最好。