第二十二章 另有乾坤(第2页)

 “我这都是跟你实话实说啊，当然，不排除碰到那种喜欢收藏这玩意的，如果有好几个人都喜欢再争起来，8千1万的那都是小意思！”

 李羡鱼继续苦笑，

 “谢谢魏老师，您老就别安慰我了，我算是看明白了，电视上那些鉴宝节目啥的，看看图个乐子就行……”

 “哎，你能这么想，那这几千块钱花的就不算冤枉！”

 告辞出来，王西安慰性的拍了拍李羡鱼的肩头，

 “怎么样，今天还有没有心情跑业务？”

 “没心情我就给你放假。”

 “几千块钱算个啥！”

 “行，那就跟我走，我给你讲点实用的小窍门。”

 将箱子扔到人事部拜托胖大姐看着，两人一前一后出了公司。

 “拍品的来源一般就那么几个渠道。”

 “典当行，古玩店，私人藏家，公司客户……”

 “公司客户？”

 “对啊，珠宝公司，奢侈品公司……主要是为了宣传。”

 “哦，明白了。”

 “那我就分别给你讲讲这些渠道的特点，你要根据这些特点采用不同的策略。”

 “典当行这一块吧，想挣大钱不容易，他们也有自己的渠道，高端的一般都自己处理了。但必须要重视，因为可以保证你的收入下限。”

 “古玩店说不好谈其实也好谈，这是一个能挣大钱的渠道……”

 “古玩店老板为什么普遍不愿意上拍你想过没有？”

 “不想给咱们抽佣？”

 “错！”

 “如果拍品足够好，什么鉴定费，渠道费，宣传费，安保费甚至佣金都是可以免的。”

 “他们主要是怕交税，因为拍卖的价格是放在明面上的。”

 “20%的个人所得税，还有增值税，另外还有建设附加教育附加什么的。”

 “可我为什么又说能挣大钱呢？因为这一块吧，我们是可以不通过公司，私底下帮他们联系买家的……”

 “艺术品经纪人都是持证上岗，是有独立操作的资格的，虽然这么做有点撬公司墙角的嫌疑哈。”

 “那些老板其实也愿意借助我们的渠道……”

 “这样成交的单子提成是按成交价走的，比公司的比例高十倍！”

 这一天时间，客户没见几个，李羡鱼见识却是涨了不少。