第383章 广交会(第2页)

回会场的路上，小方轻描淡写地解释：\"我刚好来广州出差，听说你们参展，就想着引荐一下。别多想，纯粹公事。\"

林乔点点头，心里却明白，这种\"引荐\"对一个小厂来说意味着什么。她偷偷打量小方的侧脸，这个神秘的年轻人，到底有多大能量？

广交会开幕当天，人潮涌动。红星厂的展位前很快围满了客人，有金发碧眼的欧洲人，也有黑皮肤的非洲商人。林乔用生涩的英语配合手势介绍产品，周厂长和技术科的人则负责专业问题。

中午时分，一个东欧代表团停在了他们的展位前。领头的男子拿起样品仔细检查，通过翻译问了一连串专业问题：色牢度多少？洗涤后缩水率？是否符合欧洲安全标准？

林乔对答如流，这些数据她早已烂熟于心。当对方问到最低起订量和价格时，她迅速心算，报出一个有竞争力的数字。

\"太贵了。\"东欧商人摇头，\"绍兴的报价比你们低20%。\"

林乔没有慌乱，她早就研究过竞争对手的报价：\"先生，我们的产品采用特殊工艺，色牢度达到4级以上，远超行业标准。长期使用不会褪色变形，实际上更划算。\"

她拿出准备好的对比图表，同时启动系统的\"历史价格分析\"功能。数据流在脑海中形成清晰判断——丝绸原料价格将在三个月后上涨，现在低价抢单长远看并不明智。

\"我们可以接受试订单，1000条，按这个价格。\"她指着表格上的一个数字，\"如果满意，后续订单保持三个月价格不变，即使原料涨价也按这个价。\"

这个提议既显示了诚意，又锁定了未来利润。东欧商人和其他团员低声讨论后，突然用蹩脚的中文说：\"好！签合同！\"

第一笔外贸订单就这样拿下了！周厂长激动得手都有些抖，签合同时差点写错日期。林乔则保持着职业微笑，但心跳快得像打鼓——这可是价值五万美元的订单，工厂有史以来最大的一单！

消息很快传开，红星纺织厂这个小厂居然拿下东欧大单，引得同行纷纷侧目。下午，一个熟悉的身影出现在展位前——绍兴丝绸厂的销售科长，正是那个在区里检查组刁难林乔的孙副局长的弟弟。

\"周厂长，恭喜啊。\"孙科长皮笑肉不笑，\"不过你们用低价抢市场，不怕亏本吗？\"

周厂长正要反驳，林乔已经接过话头：\"孙科长多虑了。我们成本控制得好，利润空间很健康。倒是听说贵厂最近原料吃紧？\"

孙科长脸色一变。林乔从系统分析中知道，绍兴厂主要依赖本地蚕丝，而今年当地产量下降，他们确实面临原料压力。

\"小姑娘懂什么！\"孙科长冷笑，\"做外贸不是过家家，没有关系寸步难行。你们...\"
\"孙科长这是在质疑我们外贸部的审批标准吗？\"一个声音突然插进来。

小方不知何时出现在展位旁，胸前的外宾接待证格外醒目。孙科长显然认出了他，脸色顿时变得精彩：\"方、方干事，我不是这个意思...\"

\"林副科长的采购方案是经过省厅认证的。\"小方语气平淡却不容置疑，\"有什么问题，欢迎去外贸部反映。\"

孙科长灰溜溜地走了。周厂长看看小方，又看看林乔，眼中闪过若有所思的神色。

当晚，代表团在招待所小会议室庆祝首战告捷。周厂长破例允许每人喝一小杯啤酒，连平时严肃的技术科长老刘都笑得合不拢嘴。

\"小林立了大功！\"周厂长举杯，\"回去就给你申报先进工作者！\"

林乔谦虚地摇头：\"是大家共同努力的结果。技术科的样品做得好，厂长谈判有经验...\"

正说着，服务员敲门进来：\"林乔同志，有您的电话。\"

电话那头是小方：\"明天有空吗？有个瑞士客户对高级丝绸感兴趣，我想引荐一下。\"

林乔捂住话筒，小声征求周厂长意见。周厂长眼睛一亮，连连点头。