第61章 积分换摩托(第2页)
龙安心早有准备："合作社补足差额，但要从下次分红里扣回来。"
阿公的烟袋锅在地上顿了顿，转身走了。龙安心不确定这是赞同还是反对，但接下来报名挣积分的队伍已经排到了门外。阿吉第一个签下名字，选择去采岩柿；几个妇女报名整理古歌录音；连张明都凑热闹，说要为野果营养成分分析挣"科技积分"。
只有吴晓梅还站在表格前不动。"怎么了？"龙安心问。
她指着"记录古歌"那一栏："务婆最近身体不好，唱的全是零碎片段...有些古歌可能再也听不到了。"
龙安心想起那位总是坐在鼓楼下的老歌师。上次见她时，老人瘦得几乎透明，只有眼睛依然明亮如星。"那我们更得抓紧时间，"他轻声说，"趁还记得的人都在。"
正午时分，龙安心正在合作社整理报名表，突然听到门外摩托车的轰鸣。阿吉风风火火地闯进来，脸上带着兴奋的红晕："龙哥！我联系上县里果品批发市场了！他们说有多少八月瓜收多少，一斤给十五！"
"批发价这么高？"龙安心惊讶地放下笔。合作社精加工的八月瓜果脯，折算下来一斤成本就要四十多。
"他们不管品质，烂的熟的都要，"阿吉急切地说，"说是酿酒用。后山那片野八月瓜，我们全采了能有两千斤！"
龙安心快速心算了一下——两千斤就是三万块，几乎能一次性解决鼓楼基金的问题。但...
"阿吉，那片八月瓜是我们'十二个太阳'系列的重要原料。全卖了批发市场，我们的高端产品怎么做？"
"哎呀，山上多的是！"阿吉不以为然地挥手，"再说批发来钱快，还不用费劲做包装宣传。我算过了，采两千斤我能挣三百积分，三千块呢！"
龙安心站起身，走到窗前。从这里能看到后山那片八月瓜藤，郁郁葱葱地覆盖着一面山坡。合作社的"十二个太阳"之所以特别，正是因为选用了这些生长在特定环境、带着地方风味的野果。如果为短期利益竭泽而渔...
"不行，"他转身对阿吉说，"八月瓜不能全采，最多五百斤。"
年轻人的脸顿时垮了下来："为什么啊？明明能挣大钱..."
"因为我们的长期价值在'十二个太阳'这个品牌，"龙安心尽量耐心地解释，"如果原料质量不稳定，或者明年没野果可采了，上海北京的客户谁会再买我们的产品？"
阿吉撇撇嘴："你们汉人就是想太多。山里东西，今年采了明年还会长。"
"那你知道八月瓜要几年才能结果吗？"吴晓梅的声音从门口传来。她手里拿着几片叶子，"我刚刚去看了，那片藤最老的根有十五年树龄。如果今年把果实全采光，藤蔓得不到足够营养，明年可能就不开花。"
阿吉愣住了："真的？"
"我阿爸是护林员，"吴晓梅将叶子放在桌上，"他教过我，野果不能采尽，要给山林留种。这也是为什么合作社规定'采三留一'。"
龙安心看到年轻人眼中的光芒暗淡下来，有些不忍："不过你的销售思路很好。这样吧，你去和批发市场谈，我们提供五百斤八月瓜，但必须是完好无损的精品，价格可以谈到二十。同时邀请他们老板来看看我们的'十二个太阳'系列，说不定能打开新渠道。"
阿吉勉强点点头，转身走了。摩托车引擎的轰鸣声里带着一丝怒气。
"他不懂。"吴晓梅又说了一遍，手指无意识地摩挲着那片八月瓜叶。
"会懂的。"龙安心希望自己听起来更有信心些。
三天后的积分统计让龙安心大吃一惊。原本预计一个月才能筹齐的鼓楼基金，竟然已经完成了三分之二。阿吉不仅谈成了八月瓜生意，还顺带推销出五十盒"十二个太阳"样品；几个妇女日夜加班整理古歌录音，挣足了"文化积分"；连张明都贡献了一份野果营养成分检测报告。
"按照这个速度，"龙安心在晚间会议上宣布，"再有两周就能开工修鼓楼了。"
阿公坐在前排，罕见地露出了笑容。但龙安心注意到阿吉和几个年轻人没来参会。散会后，吴晓梅告诉他，那些人去了县城。
"听说有个摩托车展销会，"她低声说，"阿吉可能觉得鼓楼修定了，他的摩托没戏了。"
龙安心皱起眉头。第二天一早，他骑着合作社那辆破自行车去了县城。在最大的摩托车行门口，他果然看到了阿吉和三个同伴，正围着一辆红色公路赛车型摩托转悠，眼里闪着渴望的光。
"龙哥？"阿吉看到他，有些尴尬地打招呼。
龙安心单刀直入："喜欢这辆？"
"嗯，"年轻人不好意思地点头，"比之前看的那辆二手的好多了。但得一万二..."
龙安心绕着摩托车走了一圈，突然问："你会骑吗？"
"会！我借阿强的车学过！"
"这样，"龙安心思考了一下，"合作社需要个送货的交通工具。如果你愿意把积分兑换推迟到鼓楼修好之后，我可以预支你八千，剩下四千从你未来工资扣。但这辆车要登记在合作社名下，平时公用，你自己用的话付点磨损费。"
阿吉瞪大眼睛："真...真的？"
"不过有条件，"龙安心竖起一根手指，"第一，你要负责合作社所有县内运输；第二，帮老人们去镇上采购；第三..."他顿了顿，"每周载务婆去鼓楼一次，老人家腿脚不便。"