第218章 军中来人

打开门做生意却不一样，除了货物尽可能全、品质尽可能好、价格尽可能低，你还得确保自己在态度上，能让人感受到恰到好处的礼貌、真诚与热情，并且你还需要时不时使出一些“小花招”。

 现代那些五花八门的促销手段就不提了，最常见的——给客户一定好处，从古到今哪儿哪儿都有。

 当然，这也要看各医馆负责采购的人，自己是不是有这个需求。

 有些医馆，负责采购的人是医馆东家，你给人家回扣，人家怕是要认为你有大病。

 但有些医馆，负责采购的人不是东家本人，而是东家信得过的儿子、侄子或者弟子，这种情况下，有一部分人就会选择吃回扣。

 谢莞娘的“给好处”，针对的正是这些有私心的采购人员。

 她给铺子里的掌柜和伙计讲了如何通过对方的言语暗示，发现对方想吃回扣的心思，以及如何通过协商，控制对方吃回扣的度。

 毕竟她本来就是要走物美价廉、薄利多销路线的，她的利润空间，压根儿不允许她给负责采购的那些人太多回扣。

 若是遇到贪心不足的，她宁愿不做对方的生意，也不会让自己的铺子赔本赚吆喝，或者顺着那些人的意思，在配货时以次充好。

 她再三和自己的这群下属强调，药材是帮人解除病痛，甚至救人性命用的，绝不能在质量上出任何纰漏。

 众人听她掰开揉碎讲了一下午，然后又在她的带领下，把她提前列出的行事准则给背到滚瓜烂熟。

 除此之外，谢莞娘还教了他们一些待客话术，给他们每人都发了两身工服。

 提前做了准备，摩拳擦掌准备大干一场的药铺诸人，万万没想到，他们竟会在开业第一天就面临门庭冷落的尴尬处境。

 他们在忐忑不安中煎熬了差不多一个时辰，店里总算陆陆续续来了点儿客人。

 来的客人身上或多或少都带着些中药独有的气味，很显然，他们都是真正对药材有需求的人。