第63章 超额完成

 王主任正高兴地告诉大家三天后准能到货的时候，余紫嫣挤进来笑问：“王主任，听说您想订我们厂的果酱呢？” 

 王主任一看是余紫嫣那张熟悉的脸，立刻想起第一次见面的样子。 

 他吃惊地说：“是你！果酱就是你们厂做的吧？” 

 余紫嫣点头承认：“没错，果酱确实是咱们厂出的。 

 上次您不要，我现在又来了。” 

 王主任赶紧说：“正好，我们需要两百罐，今天能送来吗？” 

 “可以到货，不过王主任，咱们找个地方聊聊订货的事？” 

 王主任这才反应过来，刚才自己太急了，要是对方趁机狮子大开口怎么办？ 

 “什么？一元一角一罐？卖出去是一元五角？王主任一听声音都变了。” 

 余紫嫣心里早有底，但没想到这小姑娘下手这么狠，定价简直离谱。 

 她还以为对方会在价钱上玩花样，没想到对方一开口就让她措手不及。 

 余紫嫣还是笑呵呵地说：“王主任，您别急嘛！这报价里包含了我们送货上门的服务呢。 

 以后您要是要货，打个电话就行，我们直接送您仓库，多方便，多划算！” 

 王主任却摇头：“我们供销社有自己的采购部门，这些事情自己都能搞定。” 

 余紫嫣苦笑：“真的没坑您，我们这个价在县里、乡里都一样，挺公平的。” 

 王主任摇摇头：“太贵了，你得再便宜点。” 

 余紫嫣心里直叹气，这老头真是精明得很。 

 她的零售价是一元五角，不能再降了，能调整的只有进货价。 

 她实在想不明白，一瓶果酱他净赚四毛，怎么还嫌不够？ 

 余紫嫣的笑容慢慢消失了，说话也变得强硬：“王主任，您这样压价，我们厂可没法活了。 

 您那货架上的罐头，一罐顶多八毛，您卖一罐能赚四毛吗？” 

 王主任一时答不上来。 

 供销社卖得最好的橘子罐头和梨罐头，一罐六毛，利润才一毛五到两毛。 

 余紫嫣接着说：“您别觉得我们的果酱贵。” 

 她掏出一瓶果酱，“看看我们的包装和份量，一罐七百克。 

 再说说我们的制作过程，两三斤新鲜水果才能做一斤果酱，还不算别的材料、人工、运费……” 

 她一边说一边在本子上画图，把每个环节的成本都写清楚：“您瞧，做一瓶果酱得花俩小时，一天做不了几瓶，我们也就是挣点辛苦钱而已！” 

 她说得清清楚楚，好像做一瓶果酱经历了千辛万苦，听的人都不好意思再压价了。 

 王主任听得迷迷糊糊的，旁边采购员瞅着他使了个眼色，王主任心里直嘀咕：今天看来要栽在这丫头手上了。 

 余紫嫣一看火候差不多了，忽然松了口：“要是你们一次性买五百瓶，每瓶能便宜两分；要是单次买满一千瓶，每瓶能便宜五分。” 

 这一下，王主任的眼睛亮了。 

 要是每瓶便宜五分，他们供销社每瓶就净赚四毛五，这利润可不少。 

 原本死守不放的余紫嫣突然开这么大价，简直就是天上掉钱了，不接都不好意思。 

 王主任没多想，直接决定先订五百瓶。 

 他在心里盘算，等市里的几家供销社一起下单，很快就能凑够一千瓶，大家都能分一杯羹。 

 王主任刚决定进货，余紫嫣就从包里拿出两份盖了食品厂公章的采购合同递过去：“您先看看，没问题的话，填上单位名，签个字盖个章就行。 

 货就在门外的拖拉机上，签完字就能搬进来。” 

 她指着合同上需要填和签的地方，耐心解说。 

 王主任越听越觉得不妙，总觉得这姑娘早就布好了局等着他跳进去。 

 他心里突然冒起一股倔劲，偏不想让她这么顺利。 

 王主任沉着脸说：“你什么都准备好了，连货都送到门口了，还这么有把握我能买你的东西？” 

 余紫嫣笑着，带着点害羞：“王主任，您目光如炬，肯定看出我们家果酱品质上乘，一定不会错过的。” 

 虽然被夸了，王主任还是有点不自在。 

 他心里清楚，要真是有这么厉害的眼光，上次也不会错过这么好的果酱。 

 他无奈又觉得好笑，最后还是压住心里的别扭，签了合同。