第274章 运动产业分析会，搭线犹太人
第二百七十四章运动产业分析会，搭线犹太人
下午5点整，贞观集团32楼的大型会议室里座无虚席。体育产业发展部的8名核心成员悉数到场——部长候选人马克·戴维斯、前nbA联盟商业开发经理莉娜·科斯塔、体育法律顾问汤姆·威尔逊、足球产业分析师马库斯·休斯、赛车运动顾问杰森·贝尔、格斗赛事专员雷·帕克、极限运动研究员佐伊·米勒，以及棒球\/橄榄球项目负责人蒂姆·琼斯。投资部总监瑞安带领3名核心骨干，法务部主管艾丽携2名资深律师也已就位，桌面整齐码放着按项目分类的分析报告，笔记本电脑屏幕上的演示文稿早已调试完毕。
唐·本杰明走进会议室时，马克立刻起身示意：“老板，我们按集团的要求补充了足球、棒球、格斗等多个领域的分析，涵盖12个细分项目，附带今年行业数据、标的估值及风险测算。”
会议正式开始，马克率先统筹介绍：“本次初步筛选遵循‘高潜力、低风险、强协同’原则，分为‘核心收购、战略参股、赛事赞助’三个层级。各项目负责人将依次汇报，随后开放问答。”
（一）足球板块：英超三强的差异化评估
足球产业分析师马库斯·休斯首先起身，打开英超专题报告：“2020年英超俱乐部估值普遍回落15%-20%，主要受疫情影响，但头部三强抗风险能力突出。曼联：当前估值38亿美元，格雷泽家族有意出售10%-15%股权，募资用于球场翻新；优势是全球商业影响力第一，球衣赞助年收入达6200万美元，风险在于球迷对格雷泽家族不满，可能引发商业合作抵触。利物浦：芬威集团暂无出售意向，但可争取‘商业运营合资公司’机会——注资5亿美元获得50%商业决策权，共享球衣赞助、亚洲市场开发收益；球队竞技状态稳定，近三年营收复合增长率8%，风险是安菲尔德扩建成本超支，可能分流资金。切尔西：阿布时期估值32亿美元，2020年因英国对俄政策传闻，存在低价收购窗口期；球队青训体系完善，伦敦本地市场渗透率达45%，但需注意政治政策变动风险，建议观望3个月再行动？阿斯顿维拉队，目前估值18亿美元，所有者有意引入战略投资者，我们可争取15%股权并获得商业运营决策权。”
投资部副总监劳拉立刻提问：“若参股曼联15%，需投入5.7亿美元，多久能实现盈利？与‘vigor’运动饮料的协同点在哪里？”
马库斯刚要开口，马克接过话头：“盈利周期预计6-8年，短期收益主要来自商业分成——曼联亚洲粉丝超4亿，可推动‘vigor’在东南亚的联名推广；长期可借助曼联的全球赛事曝光，植入场边广告。若后续格雷泽家族出售控股权，我们还能获得估值溢价收益。”
法务部艾丽补充：“需在协议中明确‘球迷抗议风险补偿条款’，若因格雷泽家族引发赞助商撤资，曼联需承担我们的损失。”
（二）北美传统体育：棒球、橄榄球的本土化布局
棒球\/橄榄球项目负责人蒂姆·琼斯接着汇报：“Lb（美国职业棒球大联盟）：推荐收购迈阿密马林鱼队，2020年估值12亿美元，老板德里克·杰特因疫情亏损有意转让；球队位于佛罗里达，可辐射拉美市场，球场冠名权每年可创收2000万美元，风险是棒球受众老龄化，18-30岁群体占比仅28%。nfL（美国职业橄榄球大联盟）：洛杉矶公羊队有20%少数股权出售，估值25亿美元，需投入5亿美元；nfL是北美商业价值最高的联盟，单场广告收入超3000万美元，‘vigor’可独家冠名其‘训练补给包’，但nfL对赞助商筛选严格，需提前6个月提交资质审核。”
安德烈突然开口：“马林鱼队连续三年亏损，收购后如何扭亏？nfL的资质审核是否需要纽森家族协助？”
蒂姆回应：“扭亏计划分三步：签约2名拉美籍明星球员吸引拉美市场、开发‘棒球+酒吧’观赛场景、承接企业团建活动；nfL审核可通过贝蒂家族对接联盟高层，他们有nfL的转播权合作基础。”马克补充：“我已和贝蒂家族的体育顾问沟通过，他们愿意提供推荐信，通过率可达80%。”
（三）赛车板块：f1与拉力赛的高端化切入
赛车运动顾问杰森·贝尔打开演示文稿：“f1：2020年因疫情缩减赛事，但商业价值逆势增长——推荐参股阿尔法·罗密欧车队，投入3亿美元获得40%股权，共享技术研发收益；f1全球观众中高净值人群占比35%，可推出‘vigor限量版能量饮料’绑定赛事发售，单罐定价15美元，利润率超60%。达喀尔拉力赛：赞助法国标致车队，年度预算4500万美元，可获得车身广告、车手补给独家权益；拉力赛受众以男性为主，与‘vigor’目标群体重合度90%，且能强化品牌‘耐力、冒险’的调性。”
投资部瑞安提问：“f1技术研发投入大，3亿美元能支撑多久？达喀尔拉力赛的赞助曝光量有具体数据吗？”
杰森答：“3亿美元包含2年研发预算，若2022年车队排名进入前6，f1联盟将发放1500万美元奖金；达喀尔拉力赛2020年全球转播覆盖196个国家，单站平均收视人数1.2亿，我们的品牌曝光时长预计每3站15分钟。”马克补充：“可同步与f1商议‘赛道补给站’独家权益，进一步提升曝光密度。”
（四）格斗与极限运动：小众赛道的高增长机会
格斗赛事专员雷·帕克汇报：“ufc：争取‘亚太区赛事联合主办权’，投入2亿美元与ufc成立合资公司，负责中国、日本市场赛事运营；ufc亚太区付费观看用户年增长22%，‘vigor’可作为官方唯一能量饮料，每场均可获得5分钟品牌特写。职业拳击：签约3名25岁以下潜力新秀，总投入1500万美元，培养周期3-5年，若能成长为世界冠军，单场比赛商业分成可达千万美元级。”
极限运动研究员佐伊·米勒接着说：“极限运动聚焦4个细分项目：滑板（赞助xgas滑板赛事，年度预算800万美元）、攀岩（入股美国攀岩联赛，投入1200万美元获得30%股权）、翼装飞行（签约5名顶级运动员，打造‘vigor极限挑战’纪录片）、冲浪（赞助夏威夷pipele冲浪大赛，获得场地广告权益）；这些项目18-25岁受众占比75%，能快速提升品牌年轻化形象。”
法务部律师汤姆提问：“ufc选手伤病风险高，合资公司需承担哪些法律责任？极限运动员的签约合同如何规避违约风险？”
雷·帕克答：“可购买‘赛事意外险’，将伤病赔偿责任转移给保险公司；选手合同中加入‘成绩达标条款’，未完成参赛次数可扣除30%薪资。”马克补充：“我已让汤姆团队起草了标准合同模板，包含竞业禁止、形象权使用等核心条款，风险可控。”
（五）nbA板块：加州本土俱乐部的可行性攻坚
前nbA联盟商业开发经理莉娜·科斯塔首先起身，打开nbA专题报告，重点聚焦加州及洛杉矶本土俱乐部：“2020年nbA受疫情影响，部分球队面临现金流压力，但加州球队因市场基础雄厚，抗风险能力突出。目前加州境内共3支nbA球队：洛杉矶快船、洛杉矶湖人、萨克拉门托国王，我们逐一做了可行性分析。”
她点击鼠标切换页面，调出详细数据：“洛杉矶湖人：当前估值52亿美元（联盟第二），由巴斯家族绝对控股，从未有过出售股权的先例；球队与耐克、时代华纳的赞助合同均为长期绑定，商业运营权高度集中，且球迷群体忠诚度极高，对外来资本接受度低——可行性极低，建议排除。”
“洛杉矶快船：估值33亿美元，老板史蒂夫·鲍尔默2014年以20亿美元收购，2020年刚斥资10亿美元建设新球馆‘intuitdo’，短期内无出售意愿；但鲍尔默有意引入‘商业运营合作伙伴’，可注资8亿美元获得新球馆冠名权、场边广告独家运营权及周边商业地产开发收益——可行性中等，适合作为短期合作切入点。”
“萨克拉门托国王：估值25亿美元，老板维韦克·拉纳戴夫因2020年疫情导致球馆收入锐减，近期通过投行放出消息，拟出售20%-30%股权，募资用于球队阵容补强及球馆数字化改造；球队虽竞技成绩平平，但拥有加州中央谷地独家市场权益，且拉纳戴夫承诺‘参股方享有商业赞助谈判、青少年培训体系共建的决策权’——可行性最高，是当前nbA布局的最优标的。”
投资部总监瑞安立刻提问：“参股国王20%需5亿美元，若未来拉纳戴夫反悔不愿释放更多权益，我们如何保障投资回报？快船的新球馆合作，8亿美元的投入能带来多少年均收益？”