第94章 数据破冰初显锋芒，门店顽疾见曙光(第2页)

看到李班加又带着人找上门，方琴的脸色并不好看：“李经理，今天又有什么新指示？我们门店的正常运营已经够忙了，实在经不起太多的‘创新’折腾了。”

李班加也不生气，示意张辰将分析报告递给方琴，微笑道：“方店长，我们不是来添乱的，是来给您送‘业绩增长点’的。您先看看这份关于贵店化妆品区过去三个月销售数据的分析报告，特别是关于周五晚间销售异动的部分。”

方琴将信将疑地接过报告，起初还漫不经心，但越看眉头皱得越紧，脸上的表情也从不屑逐渐转为惊讶，最后甚至带着一丝难以置信。她做了这么多年零售，对门店的销售情况自认了如指掌，但报告中指出的那个“周五晚高峰”和潜在的白领消费群，她确实从未如此清晰地意识到。

“这……这数据准确吗？”方琴有些迟疑地问道。

张辰立刻回答：“方店长，这都是从贵店pos系统和会员系统中导出的原始数据，经过交叉验证和趋势分析得出的结论。如果您不信，可以立刻调阅上周五晚间的销售流水和监控录像进行核对。”

李班加趁热打铁：“方店长，数据显示，仅仅因为促销错位和部分热门单品备货不足，贵店化妆品区每周五晚可能错失了预估15%到20%的潜在销售额。一个月下来，可不是个小数目。”

“如果，”李班加语气带着一丝诱惑，“我们尝试针对这个节点，做一些小小的调整呢？比如，周五下午提前进行一些针对白领女性的精准促销信息推送，在专柜组织一些小型的美妆体验活动，并确保热门单品在周五晚间的库存充足。您觉得，会不会有效果？”

方琴沉默了。她不得不承认，李班加提出的这个点，非常具体，也非常有说服力。她虽然保守，但并非不食人间烟火，对于能提升业绩的机会，她不可能完全无动于衷。

“李经理，你的意思是……”

“我的意思是，我们合作一次，就这个周五，我们来验证一下数据的力量。”李班加的笑容自信而笃定，“我们新媒体部负责线上精准推送和活动预热，您负责门店的商品组织和现场配合。如果成功了，增加的业绩是您的；如果失败了，所有的责任，我们来承担。”

【系统提示：【先锋都尉（零售革新）】称号效果触发！您在协调说服旗舰百货A店店长方琴时，成功率微量提升。方琴的“变革意愿度”由“低”提升至“中低”。】

李班加内心一笑：“很好，鱼儿开始上钩了。看来【传道Lv.2·循循善诱】加上数据这个‘实锤’，效果还真不错。”

最终，在李班加的坚持和“业绩增长”的诱惑下，方琴半推半就地同意了这个“周五晚高峰特别促销”计划。

接下来的两天，新媒体创新部和旗舰百货A店的相关人员，围绕这个小小的促销活动，迅速行动起来。孙倩团队利用“李氏方法论”中的用户画像和精准推送技巧，向A店会员数据库中筛选出的“高潜白领女性”推送了定制化的促销信息和美妆体验邀请。林薇则指导A店调整了周五晚间的专柜陈列，并紧急协调了部分热门化妆品的库存。