第107章 首批试点风乍起，两路出兵探虚实(第2页)

陈默立刻将准备好的《家电连锁事业群智慧零售推广初步方案》递了上去。

钱大海笑眯眯地接过方案，却并没有急着翻看，而是将其放在了一边，转而问道：“李副主任啊，我们家电连锁这个摊子，情况比较特殊。门店多，sku杂，供应链长，而且我们自己也一直在搞信息化建设，投入了不少，效果也还不错。您看，我们这个‘智慧零售’，具体要怎么‘智慧’？可别把我们原来那套行之有效的东西给推翻了，那可就得不偿失了。”

他这话看似谦虚请教，实则暗藏机锋，既点出了自己的“特殊性”，又暗示了“已有成果”，言下之意，你们“数转办”最好别瞎指挥。

李班加放下茶杯，眼神平静地看着钱大海：“钱总，‘智慧零售’的核心，不是推倒重来，而是赋能升级。我们尊重并认可家电事业群在信息化方面取得的成绩。‘数转办’的目标，是在现有基础上，通过引入更先进的数据理念、技术工具和运营模式，帮助家电连锁进一步提升运营效率、优化用户体验、拓展新的增长空间。”

他话锋一转：“比如，我们通过对A店和b店的数据分析发现，仅仅通过优化商品陈列、精准推送促销信息、以及提升缺货商品的补货效率，就能带来15%-20%的销售额增长。家电产品的客单价更高，我相信，如果能将这些经验在家电连锁推广开来，其带来的效益将更加可观。”

“哦？15%-20%？”钱大海的眼睛眯了眯，似乎有些意动，但很快又恢复了笑容，“李副主任真是年轻有为，雄心勃勃啊。不过，我们家电连锁的坪效和人效，在集团内一直都是名列前茅的，再想提升15%，难度可不是一般的大啊。而且，您说的那些数据分析、精准推送，我们自己也在做，我们有专门的数据团队嘛。”

“是吗？”李班加嘴角勾起一抹意味深长的弧度，“那正好，我们可以请贵事业群的数据团队，和我们‘数转办’的数据专家们，一起做个小小的‘技术交流’。比如，就拿贵事业群上个季度的滞销库存数据和缺货损失数据来做个案例分析，看看通过我们的模型，能不能找到一些优化的空间？”

【系统提示：宿主正在与家电连锁事业群总经理钱大海进行初步博弈。【外交部（高级）】“核心利益分析与谈判突破”模块已启动，分析对方核心诉求为“规避风险、保住既有成果、争取更多资源”。【革旧鼎新·少帅（中级）】称号“对保守势力的威慑力与说服力提升40%”效果已触发。】

钱大海脸上的笑容微微一僵。滞销库存和缺货损失，向来是零售行业的两大顽疾，也是他最不愿被人提及的“痛点”。李班加这一招，可谓是直击要害。

“这个……技术交流当然是欢迎的。”钱大海打了个哈哈，“不过，我们最近正在进行系统升级，很多历史数据可能不太规整……”

“没关系。”李班加步步紧逼，“数据不规整，我们‘数转办’可以派人协助梳理。或者，我们也可以选取一两家试点门店，从实时数据入手，进行小范围的优化测试。钱总，我今天来，不是来和您讨论‘要不要做’，而是来和您商量‘怎么做，才能做得最好，最快出成效’。”

他的语气虽然平和，但那股不容置疑的强势，却让钱大海感到了巨大的压力。他知道，眼前这个年轻人，虽然年纪轻轻，但背后站着的是董事长和整个战略委员会，绝不是他能轻易糊弄过去的。

“李副主任快人快语，是我唐突了。”钱大海脸上的笑容收敛了几分，眼神也变得认真起来，“既然李副主任把话说到这个份上了，我们家电连锁，自然会全力配合集团的战略部署。不过，我们也有几点小小的请求，希望李副主任和‘数转办’能予以考虑……”

“哦？请讲。”李班加端起茶杯，示意他继续。

“第一，试点门店的选择，希望能由我们事业群内部推荐，毕竟我们对自己门店的情况最了解。第二，推广过程中，如果涉及到对现有业务流程和it系统的重大调整，希望能给我们充分的过渡期和资源支持。第三，也是最重要的，如果在试点过程中，因为推行新模式而导致短期内业绩下滑或成本上升，这个责任……”钱大海说到这里，停顿了一下，目光灼灼地看着李班加。