第258章 沈逸辰的对策(第2页)

林悦的心沉了下去：“他们这次的目标，不只是市场，是我们的技术？”

“技术是根，市场是叶。”沈逸辰转身从公文包里拿出一叠资料，最上面是环球近十年的收购案例分析图，“你看，他们每次收购都会保留原团队一年，但会逐步切断研发资金，同时用高薪挖走核心人员。等原团队失去创造力，就会以‘业绩不达标’为由启动清算条款。”

台灯的光晕落在他专注的侧脸上，林悦忽然想起大学时，他也是这样抱着厚厚的资料，在图书馆帮她梳理实验数据。那时他总说：“商业竞争就像解方程式，找到对方的变量规律，就能推导出最优解。”

“那我们该怎么办？”她望着那些触目惊心的案例，指尖微微发颤，“他们的资本和资源都比我们强太多。”

“资本强不代表无懈可击。”沈逸辰指着巴西光伏企业的案例，“这家公司当时用了‘技术换市场’的策略——把非核心技术授权给环球，保留核心算法的加密权限，同时要求环球必须通过他们的技术标准才能使用授权。结果环球花了两年时间都没能破解加密，最后只能乖乖遵守合作条款。”

林悦的眼睛亮了起来：“你的意思是，我们可以拆分技术？”

“对。”沈逸辰在白板上画了个金字塔，顶端写着“核心专利”，中间是“应用技术”，底层是“生产工艺”，“把底层和中层技术拿出来合作，比如电池的封装工艺、散热材料配方，这些可以共享，但顶端的纳米涂层配方、能量密度优化算法，必须牢牢握在手里。”

他转过身时，眼里闪着熟悉的光芒，那是每次找到问题突破口时的兴奋：“就像给他们一把漂亮的钥匙，却不告诉他们保险柜的密码。他们想利用我们的技术打开市场，就必须依赖我们的核心专利授权，这样反而能牵制他们。”

“可马克要的是控制权……”

“控制权可以分层面给。”沈逸辰又画了个矩阵图，“日常运营管理权可以让他们参与，甚至可以让环球指派财务总监，但研发决策权、核心技术的专利所有权，必须白纸黑字写清楚归林沈所有。我们要让他们明白，合作是平等的，不是谁吞并谁。”