第1280章 欧洲之旅5

会议结束后，李焕特意留下了姜一凡和顾英华。人渐渐散去，顾英华却仍眉头紧锁。他虽然嘴上应下了继续寻找合作的任务，心里却实在没底。

 李焕看出他的顾虑，等人走净了才开口：“还在想谈判的事？”

 “是，”顾英华叹了口气，实话实说，“说实话，李总，我心里确实没把握。”

 李焕却微微一笑，语气沉稳：“其实不必太焦虑。”

 顾英华抬起眼，有些不解。他不明白李焕这份底气从何而来——凭什么认为欧洲运营商会接受一个来自东方、尚未建立市场认知的新品牌？

 李焕仿佛看穿了他的心思，不紧不慢地分析道：

 “欧洲，尤其是德国，在移动互联网浪潮中已经渐渐落后。看上去工业实力雄厚，但实际上，整个欧洲早已丧失独立制造一部智能手机的能力。”

 他稍作停顿，让这句话沉淀下去。

 “他们也许不愿承认，但现实就是：欧洲现在更多是市场的提供者，而不是技术的引领者。正因为缺乏本土手机品牌，消费者对‘谁造的手机’并没有太强的情感认同——他们更看重的，是品质、体验，以及最重要的，性价比。”

 “而说到性价比，”李焕语气坚定起来，“正是我们的最强项。只要产品足够出色，让利空间足够，运营商没有理由拒绝。他们本质也是生意人，也要盈利。”

 顾英华原本紧绷的神情稍稍松动。他逐渐明白，李焕做出的决断并不是盲目自信，而是基于对市场的透彻观察。

 李焕站起身，走到窗边，望着外面的街景继续说道：

 “在很多人——尤其是不少国人眼里，欧洲就是人间天堂。高工资、高福利，每天工作六小时，每周上四天班，一年两三个月长假……看上去确实美好。”

 “但从表象深入内里，普通欧洲人的日子，并不像传说中那么轻松。”他转过身，目光沉稳，“我来这儿之后，特意去坐了地铁、走了小巷、吃了普通餐馆。地铁设施陈旧，维修缓慢；一顿平常晚餐人均五十欧，对月薪三千就算不错的普通人来说，这不便宜。”