第1280章 欧洲之旅5(第3页)

 就在协议达成之后的当天，李焕喊上顾英华和姜一凡进行了再一次的详谈。

 “让我们的品牌带着姓名和尊严出现在德国市场，这只是第一步。”李焕的目光扫过二人，语气平和却有力，“虽然这一步确实不容易，但这仅仅只是开始，未来我们还有更长的路要走。”

 刚刚还在为谈判胜利而振奋的顾英华，听到这番话后躁动的心立刻平静下来。是啊，这才只是第一步，远没到庆祝的时候。

 “和运营商的合作可以快速打开销量，但我认为，如果想让品牌在德国市场真正扎根，就必须建立自己的销售渠道。”李焕继续说道。

 “可是在德国自建销售网络，投入产出比可能需要慎重评估。”姜一凡谨慎地提醒道，“不同于国内，我们在这里没有本土优势，如果投入过大而销量不及预期，风险很高。”

 “我同意要控制风险，”李焕点头说道，“所以在这边我们采取与国内相反的策略：以经销商合作为主，自建渠道为辅。我们可以在柏林、慕尼黑等核心城市的高端商圈设立品牌体验店——这些店不仅仅是销售点，更是品牌展示的窗口，让德国消费者亲身感受‘华国智造’的品质与创新。”

 他看着二人，眼中透着笃定：“这些体验店就是我们在德国的‘战略支点’，它们不追求短期销量，而是要树立品牌形象，让橙子科技成为高质量、高价值的代名词。”

 顾英华若有所思地点头：“我明白了，这是长期品牌投资。通过体验店提升品牌定位，反过来也能促进运营商渠道的销售。”

 “正是这样。”李焕微笑说道，“我们要让德国乃至欧洲的消费者知道，橙子科技不仅性价比高，更有不输国际品牌的品质和体验。这一步，将为我们未来推出更高端产品打下基础。”

 其余两人闻言点头附和，对于李焕给橙子科技制定的战略规划非常的赞同——先通过运营商打开市场，再通过品牌体验店提升形象，一步步赢得德国消费者的认可和信赖。