第一章 保险人生(第3页)

 赵志强站在前面，点击遥控器打开投影仪：“首先欢迎新成员苏宁。”

 稀稀拉拉的掌声响起，“按照惯例，新人自我介绍。”

 接着苏宁站起来，感到所有人的目光都集中在他身上：“大家好，我是苏宁，22岁，上海大学市场营销专业毕业。很荣幸加入雄鹰团队，希望能向大家学习，共同努力。”

 “又一个大学生，”那个中年男子小声嘀咕，但足以让周围的人听见，“上一个坚持了不到两个月。”

 赵志强假装没听见：“接下来是业绩回顾。上个月我们团队完成了320万保费，离目标还差80万。”

 他看向那个中年男子，“李文，你的30万缺口是怎么回事？”

 李文，也就是刚才嘀咕的那位，脸色变得很是难看：“组长，有几个单子临时黄了，这个月一定补上。”

 “最好如此，”赵志强冷冷地说，“再给你一个月，做不到就走人。”

 他转向其他人，“刘娜表现不错，完成了个人目标的120%。”

 刘娜脸上露出笑容，其他人投去或羡慕或嫉妒的目光。

 苏宁意识到，在这个团队里，业绩就是一切。

 会议后半部分是关于新产品“蓝洋安康终身寿险”的销售话术培训。

 苏宁认真记笔记，努力理解那些专业术语和销售技巧。

 会议结束时，赵志强却是叫住他。

 “苏宁，你的客户资源有哪些？”

 苏宁一愣：“我刚开始，还没有积累客户。”

 赵志强皱起眉头：“没有亲戚朋友可以推销？或者大学同学呢？”

 “我可以试试联系同学……”去你那有些不确定地说道。

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 “听着，”赵志强的语气严厉起来，“保险销售最重要的是人脉。没有客户资源，你连三个月都撑不下去。今天下午之前，我要看到你至少50个潜在客户的名单和联系方式。”

 苏宁惊讶的张了张嘴，却说不出话来。

 50个？他不知道自己要好的朋友加起来有没有十个。

 “还有问题吗？”赵志强不以为意的问道。

 “没问题。”

 回到工位，苏宁盯着空白的电脑屏幕发呆。

 刘娜滑着椅子凑过来：“被吓到了？赵队对所有人都这样，特别是新人。”

 “50个潜在客户”苏宁苦笑，“我连5个都想不出来。”

 刘娜同情地看着他：“翻翻你的通讯录，大学同学、社团认识的人、甚至邻居都可以列上去。第一次只是交差，不一定真能成交。”她顿了顿，“不过说真的，如果你没有人脉资源，这行会很难做。”

 苏宁打开通讯录，开始一个个名字地回忆和记录。

 突然意识到，自己踏入的不是普通的办公室工作，而是一场关于人脉、话术和抗压能力的残酷生存游戏。

 中午，苏宁独自一人坐在公司食堂角落，慢慢咀嚼着索然无味的套餐。

 周围的谈话声、笑声似乎都与他无关。

 抬头时，看到刘娜和一个女同事朝这边走来，并且直接坐在了苏宁的对面。

 “新人第一天总是最难熬的，”她放下餐盘，“不过别担心，慢慢就习惯了。下午我带你去见个客户，让你看看实际销售是怎么回事。”

 苏宁惊讶地抬头，看到刘娜真诚的笑容。

 也许，他想，这份工作不会像他想象的那么糟糕。

 “刘娜，我现在的问题是拿不出潜在客户名单。”

 “怎么会？”

 “大学同学都是刚毕业！情况大多和我差不多，心里也不想去骚扰他们。”

 “那你可要麻烦了。”

 “……”

 “苏宁，我可以帮你解决这第一个麻烦，但是你也要帮我一个忙。”

 “你先说说看。”

 “我有一个女客户很难搞，回头和我一起陪她吃顿饭。”

 “吃饭可以！其他的可就不行了。”

 “放心！最多也就是让女客户摸两把。”

 “……”

 ……

 (本章完)