第一章 保险人生(第2页)

 办理完手续后，林晓瑞带他参观了公司，开放式的办公区被分成若干团队区域。

 每个区域都有白板和业绩排行榜；茶水间里摆放着咖啡机和微波炉；尽头是几间会议室，透过玻璃墙能看到里面正在进行的培训。

 “苏宁，这是你的工位。”林晓瑞指向销售二区一个空着的隔间，“雄鹰团队的赵组长会带你，不过在那之前，王经理要见你。”

 销售部经理办公室的门上挂着“王勇”的名牌。

 林晓瑞轻轻敲门，里面传来一个低沉的男声：“进来。”

 王勇看起来四十多岁，梳着一丝不苟的背头，锐利的眼睛从金丝眼镜后面打量着苏宁。

 办公桌上整齐地摆放着几份文件和一台笔记本电脑，背后的书柜里陈列着各种销售类书籍和奖杯。

 “坐。”王勇指了指对面的椅子。

 “谢谢。”

 苏宁坐下时，注意到桌上有一个相框，里面是王勇和一个男孩的合影。

 “苏宁，22岁，上海大学市场营销专业应届毕业生，无保险行业经验。”王勇翻看着他的简历，语气平淡地陈述着，“为什么选择保险销售？”

 “我认为保险是帮助人的行业，而且销售工作充满挑战性，能快速提升个人能力。”

 王勇嘴角微微上扬，不知是微笑还是嘲讽：“非常漂亮的回答！不过我要告诉你实话，保险销售是世界上最难的工作之一。每天面对无数拒绝，承受巨大压力，90%的新人在头半年就放弃了。”

 接着他从抽屉里拿出一份文件推给苏宁：“这是你的绩效指标。试用期三个月，必须完成30万保费，转正后每月最低15万。做不到就滚蛋。”

 苏宁接过文件，眉头不由得微皱，没想到自己会成为最讨厌的人。

 30万，这意味着他需要卖出至少60份5000元保费的基础保险产品，或者找到几个购买大额保单的客户。

 “还有问题吗？”王勇盯着他。

 “没问题。”

 “很好。”王振国站起身，表示谈话结束，“赵志强会带你熟悉业务。记住！在这里只有业绩说话。”

 “明白。”

 走出经理办公室，苏宁脸上的愁容越来越深了。

 林晓瑞在门口等他，似乎从他的表情读出了什么。

 “别太担心，”她小声说，“每个新人都是这么过来的。王经理就是刀子嘴，其实人不错。”

 接着她带苏宁来到雄鹰团队的办公区域。

 七八个业务员正在各自的工位上打电话或整理资料，一个三十多岁、身材健硕的男人站在白板前写着什么。

 “赵组长，”林晓瑞招呼道，“这是你们团队的新人，苏宁。”

 赵志强转过身，上下打量了苏宁一番，满意的点了点头：“行，我知道了。”

 接着他对苏宁说道，“九点半团队开早会，你先去it部领电脑，然后回来参加。”

 “明白。”

 没有欢迎，没有自我介绍，苏宁感到一丝失落，但还是点头答应。

 林晓瑞似乎注意到他的情绪，在离开前小声说：“赵队长是公司连续三年的销售冠军之一，跟着他能学到很多东西。他只是不太擅长表达，或者说他的表达都是留给客户的。”

 领完电脑回到工位时，苏宁发现隔壁坐着一个二十多岁的女性，正对着一面小镜子补口红。

 看到他过来，她友好地笑了笑：“新来的？我是刘娜。”

 “苏宁，今天刚入职。”他放下电脑包笑了笑说道。

 “欢迎来到地狱，”刘娜半开玩笑地说，压低声音，“不过别太担心，头几个月大家都差不多。有什么不懂的可以问我？当然，只限工作时间内，下班后我可没义务当免费导师。”

 “……”

 苏宁还没来得及道谢，赵志强的声音就从团队区域中央传来：“所有人，五分钟内到会议室开早会！”

 雄鹰团队的成员陆续走进一间小型会议室。

 苏宁找了个角落的位置坐下，观察着这些未来的同事。

 有像刘娜这样看起来友善的，也有几个对他视而不见的，还有一个中年男子从他进门就用挑剔的目光打量他。