第二百五十二章 从零到一
杨兴武听到史蒂夫的这番话，再结合了史蒂夫和艾利斯两人刚才的言语交锋，心里顿时有了个猜测。
只是他还弄不清眼前的史蒂夫是那个企业的负责人，竟然敢这么明目张胆地在现场抢货，看来是丝毫不把这位艾利斯放在眼里。
但是从艾利斯的表现来看，眼前这位史蒂夫的来头也不小。
从艾利斯忌惮的样子来看，这位史蒂夫应该是他们国内强有力的竞争对手。
究竟会是那個企业呢？
莫非是塔吉特？亦或是凯马特。
杨兴武回想着在图书馆里查阅的资料，想了一会儿没有什么头绪。
张军看到杨兴武不说话，想起老师的嘱咐，再加上杨兴武刚才的帮忙，当即走上前介绍道：
“先生，你好，这位是凯马特的采购经理史蒂夫·哈里森，凯马特是北美最大的商超连锁，店铺超过2000家，超市更是遍布全美五十州，资金问题你不用担心。”
张军介绍了一下凯马特的情况，也是想让杨兴武更好的做个选择。
杨兴武听到这番介绍，眼前顿时一亮。
凯马特他还是了解的，早在上学期，余教授安排他和胡学长还有韩学姐三人来广交会调研的时候，就嘱咐他们好好查资料。
他在那一个月里可是好好地了解了一番广交会的方方面面，当时在看到凯马特介绍的时候他还有点纳闷儿，他熟知的企业是沃尔玛，但是在翻阅了资料后他发现是自己有些肤浅了。
现在的凯马特还是超市龙头，早在七十年代末，凯马特的销售额就突破了10亿美金，都快抵得上半个广交会的创汇额了。
此时的沃尔玛还是个追赶者，双方在小石城的价格战已经打了八九年了。
而此时的老美国内商超格局，有点类似历史上的三国争霸，凯马特一家独大但是颓势已显，身后还有塔吉特在追赶！沃尔玛的发展正如日中天。
杨兴武结合着翻译的话，回想着有关凯马特的资料。
本来他并没有期望在国内能够遇见这几个大超市，毕竟身为行业领头羊，国内的东西能够被他们看上的并不多，看来这次是老布访问的带来的企业了。
想到这里，杨兴武直接说道：
“史蒂夫先生说的不错，我们确实是只谈了一下，还没签合同。”
“伙计，你很不错，期待我们可以好好合作一番！”
史蒂夫·哈里森听到这话大喜过望，立马挑衅地看向旁边的艾利斯。
“oh！no！伙计你不能这样，咱们刚才都谈好了，现在该签合同了，还有史蒂夫你太不道德了？怎么可以这么做？”
艾利斯·沃尔德看到煮熟的鸭子飞了，自然无法接受这个结果，当即抗议起来。
“艾利斯先生请不要激动，刚才我们确实在谈合作，但是你的表现太傲慢了，价格压的太低，我自然无法接受，如果不是史蒂夫先生的到来，你还不愿意提高价格吧？
既然这个价格如果你无法接受，史蒂夫先生可以接受，我自然愿意卖给他！”
“噢！我亲爱的兄弟，我肯定会尊重你的，老布前几天刚来访问过，还夸赞两国人民友好，芭芭拉夫人更是夸赞你的油画非常不错！
到时把这些油画百到我们百货超市里面，势必会受到人们的追捧的。”
“杨，我为我刚才的行为感到抱歉，我想我们可以重新开始！”
艾利斯·沃尔德听到这话很是干脆的道歉，请求再度合作。
在他看来这些油画买不买都无所谓，但是一定不能让竞争对手买走，当务之急是该如何度过眼前的危机，这才是艾利斯比较看中的。
现在两家的商战正打的焦灼，如果让史蒂夫拿到这批画无疑会缓解凯马特的困境，到时陷入困境的就是他们自己了，虽然他们这几年发展迅速，但是在面对老牌企业上面依旧不能掉以轻心。
现在最让他担心的就是这批油画的数量还有多少？要是只有一两千幅可能无关紧要，到时卖完就没了，只要能够顺利度过这个圣诞节，他们就算成功了。
到了明年的春交会上，这个展厅里必然会出现各种各样的油画，价格还会比现在便宜许多，他就不用担心了，甚至还能获得更多的优质廉价油画。
相比起凯马特的傲慢，他们沃尔玛在些年为了发展，经常全球各地的跑就是为了获得更加便宜的货源运回本土，如此才能赚取巨额的利润，再加上他们自建的原料产地进一步降低了产品的成本，这才能够连续七八年保持超过30%以上的连续增长。
对于这个国家的人的秉性他还算是有所了解，一个展厅的东西卖的多了，要不了半年其他贸易团就会跟进，价格也会因此大降，这也是他喜欢来这里的采购东西的原因，只要入得他眼的东西，运回去必然会产生巨大利润，只是可惜，符合他要求的不多。
眼前的仿制油画倒是一个不错的项目，但是现在整个场馆就这么一个展厅在卖仿制油画，竞争
对手又在一旁虎视眈眈，搞得他想不争都不行。
想到这里，艾利斯·沃尔德觉得自己有些犯蠢，早知道在油画被芭芭拉夫人夸赞的时候直接包了，也没有现在这么多的事情，这一切都怪他想赚取更多的利润，冷处理了几天，这才横生变故。
他关注了芭芭拉夫人的情况，却疏忽了随行访问的企业。
本来凯马特不会出现在这个地方，只是因为老布的访问，国内的商人大都会过来捧场，十几年前老泥来的时候，也有不少国内的企业随行捧场。
时间过的太久，他忽视了这些政治因素，想到这些，艾利斯越发懊恼起来，他现在特别担心眼前的人情绪化，到时候自己白道歉不说，还会面临巨大的风险。
想到这里，艾利斯·沃尔德紧紧地盯着杨兴武。
“嘿！伙计，现在想道歉晚了？咱们怎么那得罪供应商呢？是不是伙计们？”
“yes！”
史蒂夫·哈里森说完朝着一旁同伴问了一下，几人一唱一和地挤兑着艾利斯，艾利斯听到这些话心里虽然很是愤怒，但也知道大局为重，当即等着杨兴武的答案。
杨兴武听到这些话并不觉得意外，这些老外只会看中利益，如果没有史蒂夫的出现，自己的油画估计还要被压价不少。
当然史蒂夫也不是什么好东西，他在一旁拱火也是想气走艾利斯，到时再压价。
张军看到这个情况，连忙走到杨兴武跟前小声说道：
“别冲动，合同定了再说！”
杨兴武听到这话点点头。
王为军看到杨兴武还在拿捏，当即有些不爽，但是看到还有其他外商在，也没说话，生怕给艾利斯先生添乱。
杨兴武看着展厅内心怀鬼胎的几个外商，也不拆穿，直接回应道：
“艾利斯先生我接受你的道歉，先前的不愉快，就让它过去吧！现在让我们重新开始！”
“噢！杨，感谢你的大度！”
艾利斯·沃尔德听到这话顿时一喜。
史蒂夫·哈里森听到这话有些不爽，当即继续拱火。
“嘿！伙计，刚才这家伙儿可还在压价呢？那傲慢的嘴脸我看的都想给他两拳！”
“史蒂夫那是过去的事情了，我们现在重新开始谈价了，我尊重杨的价格，你呢？”
艾利斯看着史蒂夫还在说他坏话说话，当即转移了话题。
“当然！伙计，我现在就能跟你签合同付全款！咱们快去签合同吧！”
史蒂夫·哈里森听到这话，当即朝着杨兴武催促道，他倒是生怕杨兴武转变心意。
“我也是！”
艾利斯·沃尔德听到这话也连忙表态。
艾利斯·沃尔德和史蒂夫·哈里森两人说着说着吵了起来。
杨兴武看着眼前争吵两人感到有些烦躁。
就在几人争吵的时候，又有外商进来了。
看到这个情况顿时有些好奇起来。
“艾利斯你们这是在干什么？”
艾利斯正在与史蒂夫吵架，听到这话，当即看向来人，顿时眼前一亮，当即走出展厅走到门口给对面老外来了个热情的拥抱。