第1658章 海外小长安（第三更，求订阅）(第3页)

 佟可为扭头看着身旁的大华玻璃经理，问道：

 “宋经理，我们去年的产量是多少？”

 宋耀伦颇为骄傲的说道：

 “老板，我们去年的产量是20万吨，就产量上来说，是整个东南亚第六，从市场占有率来说，我们是全国第一，全国75%的玻璃，都是大华生产的，而且，我们刚刚开发了汽车挡风玻璃，我相信凭借我们的价格优势，很快就可以获得seA汽车企业的订单。”

 面对这位宋经理的回答，一旁的孙伯涛的眉头一皱，这时又听到佟老板说道：

 “那么，丁先生，你说，我为什么要把大华玻璃卖给你？”

 “这……”

 丁仁骏的眉头一皱，就在他思索着如何说服对方时，孙伯涛说道：

 “佟老板，虽然大华玻璃的发展势头很好，但是众所周知，seA的汽车企业有他们自己的供应链，他们绝对不会因为大华的挡风玻璃更廉价，采用你们的产品，那怕是便宜上一倍，也很难卖得出去，不仅汽车生产企业不会采购，汽车维修商也不会采购的，你知道的，在seA，“产业合作”从来都不是一句空话！”

 孙伯涛话，让佟可为的眉头一皱，脸色变得有些难看。

 所谓的产业合作是什么？

 就是合作商制度，通过确立合作商的方式，避免企业互相倾轧，以避免企业之间价格战，一直以来，seA的大公司都会通过快速结款，给予适当利润等方式，确保合作商的利润，同时鼓励他们通过技术研发，提升产品技术水平，并且愿意给予技术溢价。

 至于什么所谓的价格战，在seA根本没有任何前景可言，甚至会被视为“商业规则破坏者”受到行业抵制，一旦受到抵制，也意味着这家企业在销售、融资等方面陷入僵局，基本上就宣告一家企业的倒闭。

 而且，seA的企业，一旦确立合作伙伴，就不会轻易更换，除非对方产品技术跟不上，无法满足技术要求，在这种合作制度下，小企业只需要专门研究技术，改良产品，基本上不需要考虑市场。

 也正是凭借着这一机制，在seA涌现出一大批产品技术鲜明的小企业。他们靠着独有的产品和技术以及大公司的订单，活的非常滋润。

 所以，在seA如果有人想打价格战，根本就打不起来。

 孙伯涛为什么了解这些……因为他有一家修车行，修车行同样也是零配件生产企业的合作伙伴，他们也有自己的“合作约束”，如果有那家修车行利用外国进口的廉价部件，卷起价格战，那么等待他的不仅是全行业的抵触，还有保险公司中止合作。

 所以，孙伯涛非常清楚，他们的挡风玻璃是卖不到掉的。

 “所以，佟先生，挡风玻璃是不会成为你们新的拳头产品的。”

 面对孙博涛的直接，佟可为并没有感觉丝毫尴尬，他只是静静的说了一句：

 “seA有产业合作，可是其他国家没有，便宜……这不也是丁老板，想要收购这家企业的根本原因吗？”

 听着佟可为的话，丁仁俊笑道。

 “佟老板所言甚是，这个世界上市场大了，去了并不仅仅只有家门口那么一点市场，我们还可以向美国，向欧洲出口嘛，也就是因为看好这个市场，所以，我才希望佟老板能给我一个机会。”

 虽然在过去的十几年里，丁仁俊在西贡挣下了不菲的家业，但是和眼前的佟老板相比，他那点家当基本上是不值一提的。

 而且既然已经选择了这个地方，就需要一些本地的关系。

 佟家，就是需要交好的对象。

 “机会……”

 佟可为打量面前的丁仁俊，说道：

 “等过几天抽个时间到家里坐坐吧。”