第580章 为军费发展商业，欧洲半导体饥渴营(第2页)

 他走到两人身边，语气放缓了些：“你们别忘了，咱们做这些生意，不只是为了赚钱，更是为了给国内的军工产业攒钱，造火箭弹、造军用自行车、造飞机坦克。只有把这些‘民用商品’的利润提上来，咱们才有更多的钱去支持前线。要是现在图省事，薄利多销，等以后别人跟咱们抢市场，咱们连支持前线的钱都赚不到，那才是真的‘傻’。”
 

 刘掌柜沉默了片刻，终于点了点头：“方总，我懂你的意思了。这世道要发大财，才能成大事，世道变了，生意经也得变。那就先试试这‘限量涨价’的法子。”
 

 方守信也跟着应道：“我也觉得可行！要是这收音机真能变成‘稀罕物’，以后咱们在欧洲的生意，就更稳当了。到时候赚了钱，多造点自行车、火箭弹，早点把鬼子赶出河北！”
 

 方文看着两人从困惑到明白，心里松了口气。
 

 用未来的商业思维去说服上世纪三十年代的人，需要耐心，更需要结合他们能理解的“老例子”——毕竟不管时代怎么变，“让商品更值钱”“让生意更长久”的内核，是相通的。
 

 他拿起笔，在纸上写下“饥渴营销执行步骤”，一边写一边道：“咱们先从巴黎，创建一个专卖店，专门销售半导体收音机。这事刘掌柜负责，组织巴黎分公司操作，要求他们将专卖店开在巴黎最繁华的地方，要最好的装璜，要在各大报纸和广播上进行宣传，雇佣的店员也要最好的。这些叫做造势，让整个巴黎的注意力都集中过来”
 

 饥渴营销方案，很快就付诸于实际，但在实际操作上，它被称作‘众星电器专卖店计划’。
 

 刘掌柜亲自乘坐公司的飞机前往巴黎分公司开始运作。
 

 他和巴黎分公司经理林保罗首先要做的是给专卖店选址。
 

 按照方文的要求，“门面必须在最热闹的地方，让路过的人一眼就能看见”。¨狐,恋￠文·学\ ^最?新.章^节?更/新\快/
 

 三日后，巴黎分公司的负责人林保罗带着两名职员，站在了香榭丽舍大道 32号的门面外。
 

 这处原本是意大利皮具店的商铺，地处大道中段，隔壁是百年香水品牌娇兰的门店，斜对面就是巴黎歌剧院，每天往来的都是衣着考究的中产阶级与游客。
 

 杜邦花了比市场价高两成的价格，从原店主手里拿下了剩馀租期，随后和房主签定了长期租贷合同。
 

 皮具店的老板还笑着调侃：“中国人要在这里卖什么？丝绸还是瓷器？”
 

 林保罗只神秘地笑了笑，并没有解释，这事情按照计划要求，在过程实施中，必须保密。
 

 随后，这家皮具店外面被用帆布给全部盖住，开始了装修。
 

 按照方文对专卖店的要求：“装修要象巴黎最顶级的珠宝店，不堆货，只显精致。”
 

 装修队花了整整十天时间改造门面。
 

 原本深棕色的木质橱窗被换成了整块的弧形玻璃，玻璃内侧装着暖黄色的壁灯，夜里亮起来时，象一块发光的琥珀；
 

 门头没有挂冗长的招牌，只在玻璃上方嵌了一行银色的法文本母——“appareilslectriques zhongxg”，下方用更小的字体标注“agas excsif”（专属门店）。
 

 店内的布置更象奢侈品店而非电器行：地面铺着浅灰色的羊毛地毯，踩上去没有一点声响；墙面刷成柔和的米白色，只在正中央挂着一幅巨大的海报——海报上，一位穿着法式风衣的男士，手插在口袋里，指尖露出半导体收音机的黑色边缘，背景是巴黎铁塔，配文是“le son du onde dans votre poche”（世界的声音，在你口袋里）。

 海报下方，只摆了三张黑色皮质沙发，沙发前的玻璃展柜里，摆放着不同型号的半导体收音机。
 

 “这哪是卖收音机，我看更象是卖钻石。”装修队的工头在结束装修后对林保罗嘀咕。
 

 林保罗却想起方文电报里的话：“顾客买的不是‘能听声音的盒子’，是‘与众不同的身份’。”
 

 而这个身份的体现，不止是店面的装璜，还要有映射的服务才行。
 

 因此，店员的素质也很重要。
 

 招聘店员时，杜邦完全按照方文的要求：“不要只会卖货的，要会聊天、懂礼仪的，最好能说英语和德语。”
 

 最终选中的五名店员，有三名是从巴黎老牌百货公司“拉法耶特”挖来的，其中一位名叫玛丽的女店员，曾为英国王室成员服务过。
 

 上岗前，杜邦给他们做了三天培训，内核只有一条：“不主动推销，只主动解答。”
 

 比如顾客问“这个多少钱”，要先笑着说：“先生/女士，这是泰山半导体收音机的限量款，目前每天只供应 100台，价格是3000法郎，需要先登记预约。”如果顾客追问“为什么这么贵”，就要递上一杯咖啡，慢悠悠地解释：“您看这机身，用的是航空级铝材，轻便又耐磨；里面的零件都是众星电器专门制作，世界独有技术，全欧洲只有我们才有。”
 

 店面和店员搞定后，一场商业宣传开始。
 

 开业前三天，巴黎的《费加罗报》《巴黎晚报》上，连续刊登了半版gg——没有产品图，只有一行黑色的大字：“5月 30日，香榭丽舍大道 32号，听见世界的新方式。”