第63章 牌桌之上，皆为对手
长条会议桌的一端，坐着姜窈。
另一端，黑压压一片西装革履，为首的采购部主任沉川，正用指关节轻叩着桌面。
他戴着金丝眼镜，镜片后的目光像手术刀，精准、锐利，没有半分情报里“儒商”的温和。
“姜顾问。”
沉川开口，声音不大，却让整个会议室的温度降了几度。
“时间宝贵。你的计划书，我看过了。很有想法，但过于理想化。”
他将一份报表推到桌子中央。
“上个月，的确良衬衫，销售额三十万。利润八万。这是现实。”
他看向姜窈，眼神里带着公式化的审视。
“现在，请用你的‘新时代女性身份认同’，说服我，放弃这看得见的八万块，去赌一个看不见的未来。”
没有客套，没有寒喧，开场即是绞杀。
姜窈反而笑了。
对手的强大，才能证明胜利的价值。
“沉主任，三十万的销售额，确实很出色。”
她迎着对方的目光，不闪不避。
“但您是否想过，当所有人都在卖的确良，当满大街都是的确良的时候，它的价值，恰恰正在被稀释。”
“的确良满足的是‘穿暖’，是刚需。而我要做的，是‘穿好’，是欲望。”
“刚需有上限，而欲望，没有。”
她的话，象一颗石子投进平静的湖面。
几个上了年纪的主任眉头紧锁，显然无法理解这种“歪理”。,w′u+x?i￠a+n+g′l`i-.,c￠o!m`
“欲望？”
沉川嗤笑一声，身体向后靠在椅背上，摆出十足的压迫感。
“姜顾问，欲望是需要成本的。你的设计，我承认很大胆。但成本呢？定价呢？受众呢？你凭什么认为，那些习惯了省吃俭用的女性，会为一件昂贵的‘风衣’买单？”
他每问一个问题，就用手指点一下桌面，咄咄逼人。
“就凭这个。”
姜窈不再多言，从公文包里抽出设计稿，铺在桌上。
不是一张，而是一整个系列。
长款风衣、改良西装裤、丝质衬衫。
每一件，都带着中山装风骨的硬朗线条，却又用了羊绒、真丝这类极致柔软的面料。
领口与袖口的盘扣，是手工刺绣的兰草与翠竹，是藏在细节里的东方风雅。