第8章 立项(第2页)

“那么，您的建议是”

“我的建议是，兵贵神速。”

拓也的眼神锐利起来。

“通过官方渠道，比如苏联驻日大使馆的商务参赞处进行预约，表明我们世嘉希望购买《tetris》独家的全球全平台版权的意向，直接与el进行谈判。”

“根据我得到的不確切消息，”他巧妙地运用著信息差，“目前这款游戏的影响力主要还局限在苏联的学术小圈子里，几乎没有商业机构接触过。这可能是我们拿下完整版权的黄金时间窗口。”

他顿了顿，补充道。

“谈判的重点是el。至於计算机中心和帕基特诺夫先生本人，他们没有实际的版权决定权，我们的策略应该是以安抚和讚扬为主，可以准备一些合適的礼物表达敬意，特別是苏联国內稀缺的高档电子產品，避免他们未来可能製造麻烦。”

田中点了点头，镜片后的眼睛里闪过一丝讚赏。

“那么谈判策略方面呢”

“快刀斩乱麻。”

拓也毫不犹豫。

“避免陷入细节的泥沼。苏联人，尤其是负责外贸的官员，可能更喜欢直接、高效的方式。而且只要能在其他商业机构加入版权爭夺前拿下，一点点的溢价远比几家一起爭夺爭出来的价格划算的多。我们可以派遣谈判风格比较直爽、决策果断，並且……”

他略微停顿，嘴角勾起一抹意味深长的弧度。

“最好是能喝几杯的商务人员过去。”

这个建议让田中愣了一下，隨即露出瞭然的神色。“礼物方面，除了常规的，我个人推荐可以考虑一些高品质、高酒精度的日本烈酒，比如三得利的山崎或者白州单一麦芽威士忌，甚至是冲绳產的泡盛古酒。或许能更快拉近距离。”

这番话，已经远远超出了一个刚毕业大学生可能了解的范畴，更像是一个深諳国际商务和人情世故的老手。

拓也適时地收敛了锋芒，补充了一句。

“当然，这些只是我基於有限信息提出的一些不成熟的建议。海外事业部有丰富的国际谈判经验和自己的信息渠道，最终的策略还是要以贵部门的专业判断为主。我这边只是提供一个可能的方向，绝无外行指导內行的意思。”

这番话既显露了实力，又表达了尊重，姿態放得很低。