第73章 达成意向
谈判过程自然並非一帆风顺。
会议室里的气氛，时而剑拔弩张，时而又在某个细节上达成共识后短暂缓和。
“中山先生，关於这个单价，”
李经理放下手中的报价单，指尖在某个数字上点了点。
“我们反覆核算过，如果按照这个价格，我们的利润空间，实在是……有些紧张。”
他身旁一位副手补充道：“是的，原材料成本，人工成本，还有我们预期的设备折旧，都需要考虑进去。”
中山拓也面带微笑，语气却不容置喙。
“李经理，各位，我们世嘉看重的是品质和长远合作。”
“这个价格，已经充分考虑了我们对產品良率的严苛要求，以及未来可能的技术叠代支持。”
“一分钱一分货，这个道理放之四海而皆准。並且我们支付的是现在一直在不断升值的日元，贵国这几年需要日元支付的地方也不少吧。”
李经理听到世嘉祭出了外匯大法，顿时心里一阵无奈，谁让华国缺外匯呢……
“那么交货周期呢”
另一位负责生產的副经理眉头微蹙。
“贵方要求的首批交货量不小，时间上，我们希望能再宽裕一些。”
“市场瞬息万变，早一天铺货，就能早一天抢占先机。”
中山拓也回应，“我们理解贵方的压力。但为了確保每一块电路板都万无一失，赶工並非良策。不过，我们可以探討分批次、逐步增加交货量的方案。”
在涉及具体的价格、交货量、交货周期、品控细节、以及不合格品处理等核心条款时，双方唇枪舌剑，反覆拉锯。
有时候，为一个百分点的价格浮动，或是一周的交货期调整，双方就能討论上小半天。
李经理这边寸土不让，中山拓也那边也是步步为营。
在大致方向谈的差不多的时候，华科电子一方表示需要时间向上级匯报，並进行內部评估的间隙，中山拓也並没有閒著。
他利用这几天的空档，在石田先生和寺內董事、波多野董事安排的隨员的陪同下，迅速考察了香港其他几家规模和资质尚可的电子厂。
每到一处，他都看得仔细，问得也详细，不时与陪同的石田以及几位隨员交换几句。
“这家厂的设备，似乎比上一家要陈旧一些。”