第68章 卖爆了(第2页)

 婆婆清了清嗓子，终于开口问价：“老板娘，这套多少钱？” 

 周娉婷报了个价：“风衣180，针织裙120，一套一起拿的话，给您优惠价280块。” 

 “280？！”婆婆的声音立刻拔高了，“这么贵！都能买多少斤肉了！集市上哪有卖这么贵的衣服？不行不行，太贵了！” 

 她拉着媳妇就要走，“走走走，再看看别家。” 

 儿媳妇恋恋不舍地看着身上的衣服，脚步有些迟疑。￡秒:#章^节\′?小?说¤xt网ˉ \?无u?·错=内¤<容e}? 

 “阿姨，您先别急，”周娉婷赶紧拦住，脸上笑容不变，语气更加诚恳，“您听我说。这价格看着是比别家摊位上的贵点，但东西不一样啊。您摸摸这风衣的料子，厚实挺括，不是那种薄薄一层容易皱的；再看这针织裙，羊毛混纺的，柔软保暖不起球，穿着特别舒服。一分钱一分货，您儿媳穿着这么好看，这钱花得值！而且，您前面一位大姐也在我家买了一套，三百多的呢，都满意得很，说以后就认我家了。” 

 她巧妙地抬出了刚才那位vip顾客。 

 婆婆撇撇嘴：“别人是别人，我们是我们。便宜点！150一套我们就拿了！” 

 她首接砍掉近一半。 

 周娉婷心里早有准备，集市砍价是常态。但这首接“腰斩”也委实狠了点。 

 周娉婷一脸的为难：“阿姨，您这价砍得太狠了，我这连本钱都不够啊。这样吧，看您媳妇穿着实在合适，我也诚心想做您这单生意，给您个实在价：一套260！不能再低了，再低我真的要亏本了。” 

 “200！最多200！行就行，不行我们就走了。”婆婆态度坚决，拉着儿媳妇作势就要走。 

 周娉婷知道这是到关键时候了。 

 她脑子飞快地转着，既要成交，也要守住利润。 

 她看到儿媳妇对那套衣服的喜爱溢于言表，又瞥见婆婆身上背着一个很旧的手提布包，灵机一动。 

 “阿姨，您看这样行不行，”周娉婷拿起摊位上一个拿货时搭配着进的，比较基础但容量大的帆布斜挎包，成本只要18元，热情地说：“这套衣服，260真的是最低价了！要不，我再送您一个帆布包？您看，这包结实耐用，逛街买菜都好使，您也正好换个新的。260一套衣服加一个新包，您看行不行？” 

 她把包递到婆婆面前。 

 婆婆一看，那包款式简单大方，确实比自己背的这个旧布包好看实用多了，眼神里流露出喜欢。 

 婆婆看看衣服，又看看包，再看看儿媳妇期待的眼神，心里飞快地算着账：260块一套衣服，还送个看起来不错的包…… 

 虽然还是觉得贵，但好像没那么肉痛了，而且儿媳妇明显是真心喜欢。 

 她犹豫了一下，最终叹了口气：“唉，你这姑娘真会做生意！行吧行吧，260就260，不过，包可得给我啊！” 

 “没问题阿姨！包您拿好！谢谢您照顾生意！”周娉婷心中大喜，脸上笑容更盛，手脚麻利地帮儿媳妇把换下来的衣服，仔细叠好，连同那个帆布包一起装进纸袋。 

 媳妇付了钱，婆媳俩拿着衣服，虽然婆婆嘴上还念叨着“贵了贵了”，但儿媳妇脸上却是露出了心满意足的笑容。