第91章 杭城拿货(第3页)

 “王姐，看到了吗？不能光听她们忽悠，自己心里要有杆秤。料子、做工、版型、成本，都要估摸。”周娉婷抽空低声教导。 

 在一个卖加绒裤和工装外套的区域，周娉婷决定让王爱芹自己试试。 

 “王姐，你看那几款外套和裤子，料子还行，价格也实在。你去问问价，砍砍看。记住，先问‘怎么拿’，别露怯。觉得行就少拿两件试试水，我在旁边看着。”周娉婷鼓励道。 

 王爱芹深吸一口气，鼓起勇气走向档口。 

 老板是个中年男人，正在埋头理货。 

 “老板，这款…怎么拿？”王爱芹尽量让自己的声音显得平静。 

 老板抬头看了她一眼，报了个价，比刚才周娉婷拿类似款的价稍高一点。 

 王爱芹想起周娉婷教的，指着裤脚一个不太明显的线头：“老板，这做工有点糙啊，线头这么多。便宜点吧？” 

 老板瞥了一眼，没当回事：“小妹，这都不算事！料子好着呢！这个价很实在了。” 

 王爱芹有点卡壳，不知道该怎么继续砍。 

 她下意识地看向周娉婷。周娉婷没上前，只是对她使了个眼色，示意她坚持。 

 王爱芹心一横，学着周娉婷的语气：“老板，我诚心拿，给个打包价！隔壁那家料子差不多的，比你这还便宜五块呢！” 

 王爱芹女士也玩起了心理战。 

 老板愣了一下，大概觉得王爱芹不像完全不懂的，又看她似乎真想拿货，犹豫了一下：“行吧行吧，看你第一次来，给你这个价！但最少拿五条！” 

 王爱芹心中一喜，但牢记周娉婷“别贪多”的叮嘱，只挑了两个看好的款式，各拿了两条：“老板，我先拿点试试版，卖得好下次多拿！” 

 她成功用比老板初始报价低不少的价格拿到了货。 

 付钱时，她的手心都是汗，但心里充满了巨大的成就感！ 

 整个进货过程持续了五个多小时。 

 周娉婷和王爱芹都累得够呛，嗓子也有些哑了，但精神却异常亢奋。 

 周娉婷的蛇皮袋装得满满当当的，都是她精挑细选、符合各个集市需求的“弹药”，既有冬季军厚款，也有少量气质款。 

 王爱芹的大帆布袋和蛇皮袋也塞得满满的。和周娉婷相比，虽然量不大，但每一件都是她用心挑选、砍价得来的，凝聚着她的希望和决心。 

 两人拖着虚脱的身体，坐上了返程的大巴车。 

 车子启动时，王爱芹回头望了一眼依旧喧嚣的西季青市场，阳光下，巨大的楼宇像一座永不疲倦的造梦工厂。 

 “感觉怎么样，王老板？”周娉婷笑着打趣道，递给她一瓶水。 

 王爱芹接过水，猛灌了几口，长长舒了一口气，疲惫的脸上却绽放出灿烂的笑容，眼神亮得惊人。 

 “累！真累！跟打了一场仗似的！但是……娉婷，真痛快！这感觉，比在商场站十年柜台都带劲！” 

 看着脚边鼓囊囊的袋子，王爱芹知道，真正的挑战明天即将开始，但此刻，她心中充满了前所未有的底气和力量。 

 她的创业之路，在西季青凌晨的喧嚣和汗水里，正式扬帆起航了。