第193章 雅安交流会（上）(第2页)

 “姐，上个月后溪滩交流会时，我们摊位的旁边也是高摊，对面也是高摊，他们的音箱还震耳欲聋，我和伟康做生意时基本靠吼，一天下来，嗓子都哑了。?微:￠趣o<§小\说aa网§> ?1|更;新u$?最?￥快@而且最主要的是——跑量根本跑不过人家。” 

 看着眼前的阵仗，周娉婷也不由得微微震撼了一下。 

 这些专业赶交流会的队伍，棚架不仅宽大，而且搭得极高，用的都是统一的加厚帆布或防水油布，显得格外正规气派。 

 棚顶上拉着明亮的电灯，显然还自备了发电机，将摊位照得如同白昼，与周围渐渐暗下来的天色形成鲜明对比。 

 高音喇叭里传出的吆喝声极具穿透力和煽动性，吸引着陆续从周边村落赶来的村民。 

 “莉莉，先别慌，”周娉婷稳住心神，拍了拍莉莉的肩膀，“棚大不代表一切。走，我们先去看看他们都卖些是什么货。” 

 两人装作闲逛的顾客，混入人流，开始仔细“侦察”。 

 周娉婷发现，这些专业摊贩的货物品类非常纷杂，主打的就是“实惠”和“新奇”。 

 好在服装区多是些价格低廉的化纤毛衣、牛仔裤、保暖内衣，款式大众，颜色鲜艳，靠走量取胜。 

 周娉婷看得格外仔细，她注意到这些摊位的服装虽然量大价低，但质量和做工普遍粗糙，款式也都是大街货，缺乏设计感。 

 她心里渐渐有了底。 

 “莉莉，你看，”她低声对弟媳分析道，“他们的优势是场面大、气势足，卖的东西价格低，适合图实惠的顾客。但劣势也很明显——质量一般，款式老旧，而且因为摊子大、货品杂，不可能照顾到每一个顾客。” 

 刘莉莉若有所思地点点头。 

 “而我们的优势是什么？是货品款式更新颖、质量更好，而且我们主打女装，更专注。交流会人多，但不可能所有人都只图便宜，总有追求更好看、更耐穿的。所以，我们明天补货，就按照我们之前的风格补就行了。不过，倒是可以适当拿些处理货回来跑跑量。”