第141章 小洋房杀价，前世商业谈判的经验派上用场了！(第2页)

 “十三万，我这地卖来几乎都得这个价了，现在就当是卖地送房子了！” 

 屋主咬了咬牙，开出价格，和之前钟艳宁询价的时候一样。 

 他刚挂牌的时候其实卖的是十五万，然而挂了这么久卖不出去，别人最多问一嘴，上门看房的都少，让屋主有点着急。\白¨马*书!院` \免!沸_岳+黩* 

 他被生意伙伴坑了，等着这笔钱咸鱼翻身呢，正好找到了个好项目，但是不能拖太久，否则的话可就错过了。 

 88年的省会还没商品房，民间的都是私房买卖，也没人炒房，所以房价不高，一套房子通常也就两三万，低点的一万多。 

 不过这种连带地皮的小洋房得另当别论，它本身造价高，地皮也得五百左右每平，路上钟艳宁和他说过。 

 这小洋房两百多平，地皮价格算下来确实就得十万以上了，房子不说全送吧，也是半卖半送的节奏，能看出屋主确实急了。 

 不过这人也是个憨憨，把自己被合伙人坑，急着用钱的事都告诉钟艳宁，这不主动把软肋暴露出来嘛，怪不得会被朋友当凯子。 

 别以为现在的生意人都很精明，有些纯粹就是改开后运气好的暴发户，应了雷老板那句话——“站在风口上，猪都能飞上天”。 

 “王老板，你这房子的价格确实还行，地理位置优越、交通便利，装修用料都不错……” 

 陈飞平刚开口，钟艳宁便皱起了眉头。 

 在车上她就让陈飞平和对方杀杀价，至少还有个一万左右的空间，谁知这家伙还主动夸这套房的优点，难道他被对方说服了，不杀价就拿下，这不妥妥冤大头嘛！ 

 她连忙朝着陈飞平使眼色，然而对方仿佛视而不见。 

 屋主心中暗喜，这时陈飞平却是口气一转：“但是，王老板，恕我首言，您这房子也有几个不好的地方。” 

 杀价时不能一味贬低，甚至把优点说成缺点，这样别人是不服气的，只会觉得你蛮不讲理，最后的结果只会谈崩。 

 所以，得以理服人，有优点甚至可以承认，让别人觉得你这个人是讲道理的，当你罗列缺点的时候，别人也容易听得进去。 

 这就是生意谈判的技巧，简而言之就是欲扬先抑。