第28章 运气，也是实力的一部分(第2页)

她放下水杯，杯底与桌面碰撞，发出一声清脆的响声。

“赵总监，感谢平台的厚爱。”

她的声音平静，却带着一种让赵敏都为之一振的力量。

“这些条件，对任何一个主播来说，都无法拒绝。”

她顿了顿，抬起眼，目光直视着赵敏。

“但我不想只做一个带货主播。”

赵敏的眉梢几不可察地挑了一下。

樊胜美没有给她追问的机会，她打开自己随身带来的笔记本电脑，转动屏幕，推到赵敏面前。

那是一份只用了几个小时赶制出来的简报，略显粗糙，但逻辑清晰，野心勃勃。

“我想和平台一起，打造一个名为‘樊姐甄选’的ip品牌。”

赵敏的视线落在屏幕上，瞳孔微微收缩。

樊胜美的手指点在屏幕的标题上，开始了自己的阐述。

“‘樊姐甄选’的核心，不是低价，也不是爆款，而是‘解决方案’。”

她的语速不快，但每个字都掷地有声。

“我的目标用户，是像我，像我身边姐妹一样的都市女性。我们面临着各种各样的问题和痛点。”

“刚毕业的女孩，不懂签合同，会被黑心公司坑骗。我卖书，就是给她们一个保护自己的法律方案。”

“在写字楼里坐了一天的白领，担心发胖，焦虑身材。我卖全麦面包，就是给她们一个健康的饮食方案。”

“未来，我还可以卖职场提升的课程，卖帮助睡眠的香薰，卖能解放双手的智能家电……所有的一切，都围绕一个核心：为她们的生活，提供一个更优的解决方案。”

赵敏的呼吸，不知不觉间变得有些急促。

她看着眼前这个侃侃而谈的女人，心里掀起了惊涛骇浪。

她见过太多想红想疯了的主播，她们关心的只有流量和分成。

可樊胜美，她在谈论品牌，谈论用户心智，谈论护城河。

她不是在想怎么把流量变现，她是在想怎么构建一个无法被轻易复制的商业壁垒。

“所以”

樊胜美看着赵敏，说出了自己的最终目的，“我需要的，不仅仅是流量。”

“我需要平台的供应链资源。当我看中一款云南的咖啡，平台能不能帮我直接对接到最优质的咖啡庄园，甚至拿到独家定制的资格？”

“我需要平台的仓储和物流支持。当我的销量达到十万、一百万单的时候，我不用担心爆仓，能保证每一个用户都能在72小时内收到货。”

“我还需要平台的法务团队。为‘樊姐甄选’这个品牌保驾护航，处理所有可能出现的商业纠纷。”

她说完，身体向后靠在椅背上，平静地看着赵敏。

“我希望我们是深度绑定的战略合作伙伴，是同一艘船上的水手。而不只是平台和主播之间，一份简单的雇佣或者分成关系。”

会议室里，陷入了长久的沉默。

赵敏的额角，甚至渗出了一层细密的汗珠。

樊胜美提出的要求，已经完全超出了一个客户总监的权限。