第138章 真正的姐妹是互相学习(第3页)

“她卖的不是产品，是一种情绪价值，一种社会认同感，粉丝买她的东西，不只是消费，更像是一种投票，一种站队。”

“这种个人魅力和事件营销的结合，我们很难在短时间内培养出第二个。”

陈默听完，不置可否地笑了笑。

“老张，你看问题的角度，还是太传统了。”

他从张总监手里拿过平板，随手关掉了樊胜美的页面。

“谁说我们要复制她了？”

他走到另一块屏幕前，屏幕上，一个男人正对着镜头展示手里的口红。

那个男人化着精致的全妆，眼线妖娆，唇色饱满，眉眼间带着一股雌雄莫辨的风情。

他捏着口红，翘着兰花指，声音又尖又细，通过音箱传出来。

“哎哟喂，我的妈呀！姐妹们！你们看这个颜色！烂番茄！正到爆炸！才十九块九！还包邮！”

“买它！买它！不买它你都对不起你这张脸！”

张总监看着屏幕里那个被他们内部称为“妖娆哥哥”的主播，眉头皱得更紧了。

“陈总，这个……路子是不是有点太野了？”

“我承认他最近数据不错，销量也很可观，但是口碑……”

“口碑能当饭吃吗？”

陈默冷冷地打断他，“老张，你要记住，市场不是一块铁板，樊胜美吃的是白领、中产这碗饭，讲究品质，讲究格调，讲究精神共鸣。”

他指着屏幕里的“妖娆哥哥”。

“而我们，要吃的是另一碗饭。”

“学生、刚入社会的年轻人、三四线城市的小镇姑娘，她们的需求是什么？不是品质，不是品牌故事，是便宜！”

“樊胜美卖一支三百块的口红，我们要卖十支三十块的，我们的东西，也谈不上好，但绝对够便宜。”

陈默的嘴角勾起一抹冷酷的弧度。

“我们不需要跟樊胜美拼个人魅力，我们也不需要搞什么感天动地的公益。”

“我们要做的，就是用绝对的低价，去冲击市场，去培养用户的消费习惯。”

“当一个女孩子花二十块钱就能买到一支看起来还不错的口红时，她就不会再去考虑三百块的有什么不同。我们会让她觉得，化妆品，就是快消品，用完就扔，不好看就换。”

张总监听得后背有些发凉。

用最低廉的成本，最没有底线的策略，去污染整个市场的生态。

“可是……这样一来，我们平台的品牌形象……”

“等我们把市场份额抢下来，成为行业第一的时候，”

陈默转身，拍了拍张总监的肩膀，镜片反射着屏幕上“妖娆哥哥”那张浓妆艳抹的脸。

“我们，就是品牌。”

……