第250章 洽谈成功(第2页)

“所有线上的运营、推广、全国物流以及售后客服，全部由我们‘魔都甄选’负责。”

余东认真听着，不时点头。

法务主管继续说道：“框架很清晰，现在只剩下一个最核心的问题，需要和您当面确认。”

“定价。”

他将文件推到余东面前，指着其中一页：“线上销售，必然要包含覆盖全国的物流仓储成本，以及我们平台的运营成本。所以最终的零售价，必然会高于您在许昌本地的门店价格。”

“这个差价，如何平衡，需要一个方案。”

这确实是所有区域性品牌走向全国时，都会遇到的最大难题。

价格定高了，会稀释品牌的口碑。

价格定低了，高昂的物流成本又会让企业亏损。

办公室里一瞬间安静下来。

余东拿起那份文件，只看了一眼，便将其放回桌上。

他没有丝毫犹豫，手掌在桌上轻轻一拍。

“价格不能高太多。”

“高太多，就违背我开超市的初衷了。”

他看着樊胜美，眼神坦诚得没有一丝杂质。

“这样吧，所有我们胖东东自有品牌的商品，我给你们的出厂价，在现有基础上，再降五个点。”

“这部分利润，我来承担，就当是我替全国的消费者，补贴物流费了。”

樊胜美的法务团队成员，脸上都露出了惊讶的神色。

五个点的利润，对于一个成熟的零售企业来说，几乎是伤筋动骨的让利。

他们从未见过在谈判桌上，有人会如此干脆地自我“割肉”。

樊胜美心中涌起一股暖流，她知道，自己没有看错人。

她立刻转向自己的法务主管，语气同样果决。

“我们‘樊姐甄选’，也比照常规的合作模式，下调五个点。”

“另外，立刻联系我们合作的几家全国性快递公司，告诉他们，我要启用战略合作协议里的最低价。”

“双向让利，务必把最终的线上零售价，控制在全国消费者最能接受的范围之内。”