黄芪买卖，走了邪门路子(第2页)

“一等品。”

干货，圆柱形单条，顶端间有空心，表面灰白，质硬而韧。断面外层白色，中间呈淡黄色，有粉性，有生豆气。无根须、老皮、虫蛀、霉变。

将一小节黄芪放入杯中，倒入热水，还没有入口，就已经能闻到味道。轻抿一口，味甘。

一等品足足的，甚至有点特等了。

听到这话，本就站着的几人都激动了，忍不住向掌柜那边走了两步。还是何晓梅比较淡定，“掌柜的有意存些黄芪？”

要是不想卖，兜这么一大圈子干什么？何晓梅看着这人，笑得很是谦虚，可生意人的脑子已经转起来。

第一步，敞开心扉，表明来意。“您看，您一眼就看出我们是大白给。我也实话实说，这次来就是想打开京城这边的市场。”

李掌柜只是点头，并不接话。

第二步，展现自我，一定哭穷。何晓梅接着说，“我们穷啊，您可能不知道。在我们那儿，一年交完税粮，剩下的粮食将将巴巴够能活到第二年秋收。干旱，缺水，到处都是山，干什么都难，都不方便。”

第三步，表达决心，展示信心。“可我们那儿的人不怕吃苦。我们能爬山，能为了这个黄芪日日守在地里，操心黄芪要超过操心自己的孩子。只要能挣钱，能过上好日子，让孩子吃饱饭，我们都不怕吃苦，”说着，还寻找认同感，“对不对？”

初三几人都赶紧点头。

东家说得对，他们确实不怕吃苦，只要能挣银钱，别说日日守着地，就是晚上黄芪怕黑，他们都能哄着。

第四步，专业，专业！品质为王。“而且，我们百涛很适合种植黄芪，您也看到了，这黄芪的品质，只要您用我们的黄芪，不管是入药，还是炖汤，那都是顶顶好的。再一个，这个黄芪您是第一个顾客，我们指定是给您便宜一些。”

李掌柜让这四步迷魂汤灌得笑出声。“哈哈哈哈，果然是生意人。不过我看你这黄芪品相确实好，这样，后院给我留五十斤，给你们开个张。”

刘三和胡彪两人互相点了个头，直接去了后院。往后面走的时候，那脸上的笑意止都止不住。