第281章 前台 中台 后台

稽映阳贝齿轻咬着红唇。

很努力的在思考。

却始终没有头绪。

这也不奇怪。

周浩然说的虽然是二十年后互联网行业里很常见的平台思路，可时代的限制就是维度的限制，让人很难在思维上破开。

至于胡小宸和乔诺两个徒弟，更是大眼瞪小眼。

都好奇宝宝似的盯着周浩然。

“呃……”周浩然得用这个时代能理解的话给她们几个最简单的解释，“其实我们的目的，就是中博书局的战略安全。”

稽映阳抿抿嘴，“周老师请指教。”

“也别周老师了，阳阳姐，你也拜师得了！”

周浩然上辈子受到阳阳姐在职场上很多照顾，这辈子总要报答回来。

“我还没考虑好呢。”

稽映阳嘴角含笑，没答应，也没拒绝。

周浩然道：“中博书局现在的核心产品是‘中博状元’的教辅书，可我们做的是内容。酒香也怕巷子深，有好内容还不够，还要有输出好内容的渠道。”

稽映阳顺着他刚才的话，若有所思：“可是，现在中博书局的销售渠道都是外部的，都在别人手中。一旦合作分裂，就会影响我们的产品输出。这是战略性的风险。”

周浩然笑笑，“对，内容和渠道是两大命脉，掌握在别人手里，就是受制于人。所以要自营内容、自建渠道，这是核心竞争力。”

“自建销售体系，排除风险。”稽映阳把耳边的碎发压到耳后，“就这样吗”

周浩然缓缓的说：“中博书局如果打造覆盖全国的销售体系，可能得需要几百人的销售团队，成本开销很高。这就出现了另一重风险，如果我们的内容出了问题，就必然会导致产出锐减。”

稽映阳面色微变，这才对企业战略有了更完整的认识，“销售渠道的成本开销很大，如果‘中博状元’教辅书市场遇冷，中博书局可能就会受到自建销售体系的拖累，从而造成严重亏损！”

周浩然点了点头，“这就形成新的战略风险。”

“自营和第三方……”稽映阳默念着刚才他的话，这一刻似乎就迎刃而解了，眼眸发亮，“所以要引入第三方内容！”

周浩然笑道：“我们无法保证中博书局始终能输出最好的内容，可如果参与的书商足够多，总有几个书商能在同一时期开发出有竞争力的教辅书。”

“怪不得呢！”

这一刻，稽映阳恍然大悟，终于明白了周老师在中博书局战略选择中的长期考虑。

他不去打压海港跟风的同行。

而是要给他们提供帮助！

更深一层的考虑，其实就是要让他们作为“第三方”的帮手，加入到中博书局的这个平台中来。

表面上，是中博书局的销售体系帮他们的教辅书做推广。

这是大格局的帮忙！

实际上，这是拉拢他们过来，分摊中博书局自建销售体系的风险。

从而减少自身的战略性威胁。

周浩然道：“‘中博状元’，是中博书局的自营教辅书。海港同行们，还有许许多多其他品类的第三方教辅书。把这些本地教辅书都归拢起来，共用一个销售体系来全国性的推广。这其实就是‘大中台、小前台’的思想。”

“呃……”

稽映阳又有点头皮发麻。

觉得这家伙总会发明创造，搞出许多新的概念、新的理论，让人无法理解。

周浩然笑道：“你以前不是在思科工作嘛，那你应该知道啊。一款软件的开发，需要前端、中端和后端。负责前端业务的叫前台，负责中端业务的叫中台，负责后端业务的叫后台。”

“哦。”

稽映阳轻轻颔首，这她还真有所了解。

周浩然道：“后台就是数据库，到时候全海港的教辅书，都会记录在我们的数据库里。哪本书全国卖了多少本，哪个类型更畅销……后台数据，一目了然！”

稽映阳眼睛发亮，“这样一来，我们就有了参照标准，就可以为我们自营的教辅书寻找最好的开发方向。”

“对，在服务同行的过程中积累数据，而这份数据会极大的促进我们自营产业的发展。掌握了数据，就等于掌握了标准。”

周浩然说的这一套全是互联网思维。

不管是淘宝、京东、拼多多、滴滴、美团、携程、链家、支付宝……各种大型的互联网平台，都是这么干的。