第281章 前台 中台 后台(第2页)

对他来说，可谓信手拈来。

乔诺举起了小白手，灵动的说：“师父，你之前跟我说过，最优秀的企业，是制造标准。后台在中博书局，标准就被我们掌握了，对不对”

周浩然笑笑，“对。”

稽映阳眨眨眼，“中台呢销售网络吗”

“嗯，中台也就是业务层、执行层。”周浩然点了点头，“对图书生意来说，就是把书卖向全国。短期内，我们要把海港的教辅书同行都吸纳过来，共用一个销售网络，由中博书局帮助他们销售。”

稽映阳听明白了他的意思，“长期来看，中台的覆盖范围还要扩张，从海港蔓延到江浙，甚至整个南方市场。”

“所以是‘大中台’。”周浩然的确有这样的野望，“要建立最强大最下沉的销售体系，而且价格收费要透明、服务要周到，才能打败市场中的那些专门做图书销售的经销商们。”

稽映阳轻笑道：“中博书局还有一个优势，就就是长兴印刷厂。来我们这里印刷，价格更优惠，然后默认进入我们的中台……一条龙捆绑服务。”

周浩然道：“嗯，这就是产业生态。生态协同，可以迸发出巨大的能量。想用市场的手段来垄断，就必然要构建产业生态。”

稽映阳有些跟不上他的新概念，只能先把之前的说法给搞明白，“前台呢你说的小前台，这是什么”

周浩然笑道：“前端就是面向用户的那一端，就是产品呗。设计、编辑、出版、印刷一套教辅书，这就是‘前台’。前台可太多了，你想打压也打压不了。”

稽映阳对此就很能理解，“姜雄、齐德强、李长兴他们之前说要打压海港跟风做教辅书的同行，我也不太认同。这怎么打压都是市场经济了，人家出版教辅书又不违法！”

周浩然笑道：“就算打压了本地书商，那外地呢‘中博状元’教辅书红遍全国，全国都是跟风的，这怎么打压堵不如疏！与其打压海港的同行，还不如去帮助海港的同行，不内讧、不内耗，把海港教辅书的力量都给整合起来，把海港打造成全国教辅书的中心！”

“围绕着中博书局来打造！”

稽映阳眼波盈盈，终于明白了他的战略思路。

教辅书的开发是个创意产业。

创意的风险性极高。

哪怕是中博书局，也不能确保每一期每一版的“创意”，都能够获得市场认可，这就会形成战略风险。

所以要吸纳外部创意。

怎么吸纳

培养、帮助外部的那些教辅书商，让他们也去开发许许多多不同版本的教辅书，总能出现一些能够红遍全国的爆款创意。

这些小书商，规模都不大。

所以是“小前台”。

要挂靠中博书局旗下的全国销售网络的“大中台”来发展。

形成的数据，存在中博书局的后台里。

在前台端，中博书局做不到垄断。

海港的教辅书市场可以百齐放，可以出现几十几百个做教辅书的团队……这是市场竞争的活力和创造力的体现。

可是，在中台和后台的环节，中博书局就可以收网形成垄断级优势了。

呵！

好大的谋划！

稽映阳心中的钦佩之情，如江水般滔滔不绝的涌出来。

怪不得他总要当自己的师父呢。

他还真有这样的资格！

对周浩然来说，这都是常识性的战略设计。二三十年后互联网能统治全世界，征服各行各业。

依靠的可不仅仅是技术。

更是互联网思想。

周浩然道：“阳阳姐，中博书局现在需要一个能够构建起强大销售体系的销售副总，这事你得帮我。”

“我明白了。”

稽映阳抿嘴一笑，大气又自信。

周浩然进一步的说：“现在的图书销售模式不行，我了解过一些，都太粗放了。必须得下沉，足够的下沉才行！”

“啊”稽映阳就又不理解了，“怎么下沉”

周浩然道：“中博书局想要打败现有的图书经销体系，就得构建出比他们成本更低更精细化的模式。现在的销售网，要么是直接卖给一级经销商，要么是直接发给连锁书店……这太粗放了，利润都被经销商和书店截留了。”

“那应该怎么办”

“下沉啊，直接跟学校对接！”