第675章 新的市场(第2页)

对于普通家庭来说，二十块是一笔需要反复掂量的“巨款”，购买一件如此“时髦”的非必需品，需要巨大的勇气。而且，长期的物质匮乏和政治氛围，让人们习惯于“随大流”，对过于突出和新鲜的事物本能地保持观望。

之前学校里夸赞沈茉的同学，真让她们自己掏钱买，几乎没人能做到。

陆青阳来柜台转了一圈，立刻明白了症结所在。

光把衣服挂在那里是不够的，需要打破顾客的心理壁垒，需要一个他们信任的能直观展示效果的“媒介”。

12月，华国开始实行改革开放的政策，对内搞经济活动的浪潮开始了。

在大伙儿热火朝天的开始搞经济的时候，陆青阳已经布局好了一切。

趁着这个机会，陆青阳想了一个法子，让沈茉穿着那件驼色的毛呢大衣，安静地站在大衣柜台附近，偶尔自然地整理一下衣襟，或者翻阅一下旁边的商品宣传画报。

她不需要吆喝，本身就是最生动的广告。

一个高挑、清丽、充满书卷气的年轻女孩，穿着一件剪裁精良、颜色温润的大衣，亭亭玉立地站在那儿，本身就是一道极其吸睛的风景线。

这画面，比任何文字说明和推销话语都更有说服力。

沈茉一开始还不好意思：“青阳，你觉得这样能成功吗？”
 

“放心好了，你看着。”陆青阳胸有成竹的说道。

很快，效果就显现了。

“诶，你看那姑娘穿的大衣，是不是就是那边柜台挂的那种？”有人悄悄指着沈茉，问身边的同伴。

“好像就是！哎呦，穿上身可真好看！显得人多挺拔，多斯文！”

“走，过去看看……”

越来越多的人被沈茉身上的效果吸引，终于鼓起勇气走向柜台。

“同志，那姑娘穿的那种大衣，还有吗？”一位中年女教师模样的顾客问道。

“有！有！就是咱们这儿的，驼色的，给您拿一件试试？”售货员小张立刻来了精神。

柜台前的顾客渐渐多了起来。

一件、两件、三件……大衣终于开张了，而且势头越来越好。

售货员小张忙得团团转，脸上却乐开了花。

好的，这是接下来的续写，贴合1978年的时代背景：

沈茉这个“活广告”的效果立竿见影，周末两天，大衣的销量就有了明显的起色。