第425章 谈判桌上初次交锋

 江泉市政府一号会议室，椭圆形的会议桌光可鉴人，空气中弥漫着新沏的龙井茶香与一丝不易察觉的紧绷感。市政府与天美集团投资合作首次正式磋商会在此举行。会议桌一侧，以副市长秦风为核心，市文旅局局长张涛、市投资促进局局长、市发改委副主任、市自然资源和规划局副总工程师等相关职能部门负责人依次排开，阵容齐整。另一侧，则以天美集团董事长秋雨燕为首，副总裁邓鸿飞携投资、法务、规划、运营等一众精兵强将严阵以待。

 双方人员面带微笑，寒暄客气，但每个人眼底都藏着审视与计算。这看似平常的商业会谈，实则是一场关乎江泉未来城市格局和百亿级资本走向的关键博弈。

 会议开始，秦风作为东道主率先致辞，语气热情而坦诚：“首先，我代表江泉市委、市政府，对秋董事长、邓总及天美集团各位专家的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！‘雾江生态文化长廊’项目是我市未来城市发展的战略支点，我们高度重视与天美这样有实力、有品牌、有情怀的优秀企业合作。希望今天双方能开诚布公，深入交流，本着互利共赢、长远发展的原则，探讨出切实可行的合作路径。”

 秋雨燕微笑颔首，回应得体：“感谢秦市长和江泉市的盛情。天美集团对参与江泉的建设充满期待。我们带来了最专业的团队，就是希望能深入了解项目，找到既能满足江泉发展需求，又能符合市场规律和投资回报预期的合作模式。我们相信，专业和诚意是合作的基础。”

 寒暄过后，邓鸿飞率先展开攻势。他操作ppt，展示了天美团队精心准备的《雾江生态文化长廊整体运营方案》。方案极尽华丽，效果图美轮美奂，数据模型精准诱人。

 “秦市长，各位领导，”邓鸿飞声音洪亮，充满自信，“基于前期调研和我们对项目的深刻理解，天美集团建议采取‘整体授权、一揽子开发运营’的模式。由天美牵头组建项目公司，负责从规划设计、投资建设、招商运营到品牌推广的全过程、全链条运作。政府主要负责土地供应、规划审批和宏观监管。这样可以最大限度发挥专业企业的效率优势、资源整合优势和市场化运作优势，确保项目高起点、高标准、高效率推进，快速呈现效果！”

 他侃侃而谈，重点强调了“效率”、“专业”、“品牌”和“快速见效”，并抛出了一个极具诱惑力的投资额度承诺和建成时间表。这几乎是国内大型文旅项目流行的“交钥匙”工程模式，但其中隐含的是企业对项目核心资源和运营权的全面掌控。

 张涛等人听得目光发亮，显然被其描绘的宏伟蓝图和高效模式所吸引。

 秦风面色平静，待邓鸿飞讲完，才缓缓开口：“感谢邓总团队的精彩方案和巨大诚意。天美的实力和效率，我们毫不怀疑。”他先给予肯定，随即话锋一转，“‘雾江生态文化长廊’不同于一般的商业项目，它承载着生态修复、文化传承、民生改善、城市转型等多重公共目标。因此，市政府在寻求合作时，有几个核心关切点必须优先确保。”