第425章 谈判桌上初次交锋(第3页)

 争论持续了近两个小时，双方在一些次要问题上互有进退，但在核心条款上僵持不下。眼看会议陷入僵局，秋雨燕终于轻轻合上了笔记本。

 所有人的目光瞬间聚焦到她身上。

 她微微一笑，声音不高，却瞬间让会议室安静下来：“今天双方的交流非常深入，也非常必要。感谢秦市长和各位领导的坦诚，让我们清晰地了解了江泉市的底线和期望。也感谢邓总团队的专业和据理力争，展现了天美对项目负责的态度。”

 她先是肯定了会议价值，随即话锋一转，展现出作为掌舵人的格局与策略：“天美集团投资，看中的是江泉未来的整体发展潜力，而不仅仅是一个项目的短期回报。我们理解并尊重政府对生态、文化和社会责任的坚持，这恰恰与天美近年来致力于打造‘负责任的城市运营商’的战略转型方向是一致的。”

 她的话让市政府这边的人稍稍松了口气，但接下来的一句又让气氛重新绷紧：“但是，商业逻辑是客观存在的。如何在这些美好的愿景与严苛的条款之间，找到一条既能保障公共利益、又能让企业健康生存和发展的平衡之路，需要我们双方拿出更大的智慧和诚意，进行更富创造性的制度设计。”

 她目光转向秦风：“秦市长，我建议今天的会先到这里。双方团队都需要时间消化和理解对方的关切点。请给我们一点时间，让天美的团队基于今天的沟通，重新核算模型，评估风险，思考能否在你们的框架内，找到更优化、更具操作性的解决方案。我们也希望市政府能考虑，是否在某些环节，比如监管方式、风险分担比例上，能给予市场更多的信任和灵活性。”

 她没有强硬否定，也没有轻易让步，而是选择了“暂停”和“再研究”，既给了双方台阶下，也保留了继续博弈的空间，并将难题巧妙地抛回给了市政府——是否愿意在某些方面让步？

 秦风心中了然，知道这是高手过招的常见策略。他顺势点头：“秋董事长的建议很中肯。合作是双向的，需要相互理解和适应。请天美团队务必深入研究，我们也期待你们能拿出更有建设性的方案。市政府这边，也会认真研究各位提出的合理建议。希望下次会议，我们能更接近共识。”