第104章 合作洽谈与挑战(第3页)

 个性化定制服务的推出同样充满挑战。客服部门反馈，第一位定制客户光是沟通款式细节就用了三个小时，聊天记录打印出来有厚厚的一沓。沈念没有退缩，她设计了一套详细的定制流程：从面料小样邮寄到3d虚拟试衣，再到专属设计师1对1沟通。有位客户要求在睡袍上绣上家族徽章，她亲自联系苏绣大师，反复修改设计稿直到客户满意。当看到客户收到定制家居服后发来的千字好评，配图里老人穿着绣着寿字的家居服笑得合不拢嘴，她知道这些努力都是值得的。

 更艰难的是渠道建设。沈念带着团队跑遍全国，行李箱的轮子在不同城市的地面上留下辙印。在成都的一家设计师集合店里，店主狐疑地摸着样品，面料在他指间揉搓："你们的价格比同类产品高30%，我怎么说服顾客买单？"沈念微笑着递上体验装，包装里还放着香薰小样："您可以设置试穿区，让顾客亲身感受面料的舒适度。我们还会提供专属陈列道具和营销话术培训。"说着，她打开平板电脑，展示其他门店改造后的效果图，暖黄色的灯光下，家居服像艺术品般陈列在胡桃木展架上。

 深夜的办公室，中央空调发出轻微的嗡鸣。沈念对着电脑分析销售数据，屏幕蓝光映得她脸色苍白。当看到定制款家居服复购率达到45%时，她终于松了口气，靠在椅背上闭上眼。窗外的城市灯火通明，写字楼的玻璃幕墙像缀满繁星的银河。手机屏幕亮起，陈昊发来消息："沈总，我们愿意尝试首批5家门店的合作。"

 沈念站在落地窗前，看着玻璃上自己的倒影。雨水顺着窗缝蜿蜒而下，在玻璃上画出扭曲的轨迹，却遮不住她眼中的光芒。那个曾经在谈判桌上紧张到手心出汗的女孩，如今已能从容应对市场的风刀霜剑。她知道，前方的道路依然布满荆棘，但只要坚守品质与创新，"念·时光"终会在家居服市场站稳脚跟。就像窗外的梧桐树，历经寒冬，终将迎来繁花满枝的春天。而她，会是那个亲手种下春天的人。