第88章 被“模仿”(第2页)

 “当然是我们拿货的料子和做工比他们家的要正点啦。” 

 周娉婷拿起自己摊位上那件被模仿的酒红色仿羊绒打底衫，又指了指对面挂的类似款。 

 “你看，这款仿版，你看着款式和颜色和我们家的差不多，其实，料子、做工和我们家的完全不一样。” 

 “哦？姐你是怎么知道不一样的？”周伟康好奇道。]}狐d恋?)文~学`\ o±?最3~新??章?¤节>`?更d(新@(?快3?￥ 

 “其实我也一首有在留心同行们的跟风。这不，今天上午，当我看到一个在我们摊上买过衣服的客人，从对面买了件和我手上这件同款出来的时候，我就悄摸着跟了上去，麻烦她让我看了对面仿款的货，然后上手摸了摸料子……” 

 周娉婷停顿了一下，看着弟弟那求知欲爆棚的表情，笑了笑，便不再卖关子道，“我一上手就知道他们家卖的是化纤料。摸起来硬邦邦的，还有点扎手！跟咱们的软糯手感差得远了！而且仿版的针脚也很稀，线头也特别多。” 

 “可客人就图价格便宜，都往他们家去了呀。”周伟康依旧有些不忿。 

 这时，摊上进来了几个客人。 

 周娉婷一边热情地招呼着，一边继续开导着弟弟，“伟康，好料子和好做工，成本就在那里摆着。他们压那么低的价格，料子以次充好，质量必然打折扣。顾客买回去，穿洗几次，高下立判。你觉得，长此以往，那生意能留得住客吗？我们眼下要做的，就是坚持本我，让顾客买到‘一分价钱一分货’的良心货。” 

 周娉婷的一番话引起了客人的共鸣。 

 有个有趣的大姐拿起周娉婷手里的那件酒红色的仿羊绒打底衫，上手摸了摸。 

 又“噔噔噔”地走到对面摊上，装作客户，伸手摸了摸他们家的仿版。果不其然，感觉有点扎手，做工也明显粗糙了许多。 

 接着，她又晃荡着回了周娉婷的摊位上，脸上带着一副了然的神色，赞同道，“还真是，你家的料子摸着确实软和多了。” 

 “是吧！大姐，一看您就是懂料子的，”周聘婷先是恭维了一番这位有趣的大姐，接着又给驻足观望的另外两位顾客做起了推销。 

 “来，大妈，您也来摸摸我家的这款！30%的优质仿羊绒混70%精梳细羊毛，保证不是化纤冒充的！您再看看这打底衫的织法多密实，这螺纹收口多规整，保证穿身上又软又暖，贴身不扎人，洗几次也不起球不变形！贵有贵的道理，穿在身上舒服、耐穿，这才是真的省钱！”