第三百九十章 谁替我们兜底？(第2页)

“算上我，一共五个。”王立军挠挠头，“有两个本科同学、一个硕士师弟，还有一个退伍的兄弟，他管设备和网络。大家都住在附近，平时就在这儿一起干。”

“资金方面呢？”

王立军神色一顿，脸上的笑容僵了几分。

他犹豫片刻，才低声说：“资金……其实很紧张。我们出来创业的时候凑了一点启动资金，基本都是家里拿的。“

“后来买设备、租办公室，钱就花得差不多了。最近几个月靠给人写点小程序维持开支，有时候甚至要靠兼职贴补。”

说到这儿，他苦笑了一下：“说白了，能撑到现在，算是硬扛下来的。”

叶林晨静静点头，并不急着插话，而是继续问：“那现在你们有稳定的客户吗？订单情况如何？”

这次是旁边一个戴圆框眼镜的小伙子回答的。

“说实话，几乎没有。偶尔有点零星的活儿，比如帮小厂子做个进销存表格，但都是一次性的。大单没有，公司现在岌岌可危。”

房间里的气氛一下沉重下来。

几个年轻人脸上的表情都不好看，连原本还带着兴奋的王立军，也下意识叹了口气。

叶林晨点点头：“你们不用太着急，这其实很正常。大多数初创公司在最开始都会遇到同样的问题。不是技术不行，而是没有找准自己的目标客户。”

“目标客户？”王立军重复了一遍，眉头微皱。

“对。”叶林晨跟他们解释，“你们的软件是做财务和仓储管理的，这类产品的客户群，应该是中小型工厂、批发企业、甚至一些国有单位的财务部门。“

“可是你们现在把广告登在《江城日报》上，这份报纸读者面很广，但绝大多数人跟你们的产品没有关系。“

“普通市民就算看见了，也用不上。”

她顿了顿：“这就是你们的营销不精准。你们把子弹打在了大海里，当然不会有回应。”

几个年轻人都愣住了。

王立军张了张嘴，没说话。

倒是那个圆框眼镜的小伙子皱起眉，忍不住反驳：“可我们也没别的办法啊！广告总得有人看吧？不登报纸，客户怎么知道我们？”