第三百九十章 谁替我们兜底？(第3页)

叶林晨没有急着反驳，而是摊开手，平静地说道：“问题就在于‘谁是客户’。“

“你们的客户不是每天早上买报纸的市民，而是企业的财务科长、仓库主管。你们应该去找的是他们。”

“怎么找？”王立军追问。

叶林晨认真地分析：“第一，可以去各个轻工业园区，上门拜访小工厂，尤其是服装厂、电子零件厂。“

“他们管理混乱，最需要软件提高效率。“

“你们可以做演示，甚至提供一个月免费试用。这样客户能直观感受到你们的价值。

“第二，不要在大众媒体登广告，而要去投放在行业杂志上，比如《财会通讯》《企业管理》之类的专业刊物，读者正好是企业的财务人员和管理层。”

“虽然发行量小，但精准。”

“第三，建立口碑。”

“你们可以先挑一两家企业免费做系统，等他们用得满意了，帮你们做推荐。”

“这种口碑式的传播，比任何广告都更有分量。前期需要花钱，但这是不能省的投资。”

说到最后，她总结道：“前期营销很重要，方向错了，光靠埋头写程序，是不会有人来买单的。“

“当然，我现在说到的只是一些很初步的方案，如果我们合作，我会提供完整的详尽的发展思路，以及风险评估，以便你们参考。”

屋子里再次安静。

圆框眼镜小伙子不太买账：“听起来是挺有道理的，可问题是，凭什么我们要相信你？”

“你不过是个大学生，说要免费帮我们写报告。可我们拿的是自己的未来去赌。”

“万一不听你的，公司还能勉强活着，听了你的，结果彻底倒了，那这个损失，你赔吗？”

这话说得很冲，空气一下子僵硬起来。

王立军皱着眉，低声提醒：“小刘，别这样……”

可小刘情绪显然压抑已久，索性摊开手：“我说的是事实。我们已经很难了，再折腾下去就彻底没路了。”

“一个在校学生，甚至还不是计算机专业的学生，凭什么比我们更懂市场？她要是错了，谁替我们兜底？”